健身越「线」:他们让疫情里的中国人动起来

2020-02-16 13:30:45丽君

这场直播在同时段的一直播中主播排名之中,热度达到第七,而“超猩家里蹲”在礼物周星榜上也进入Top30

超级猩猩也还在尝试新的线上盈利方式,并用较短的时间内推出了自己的产品。 2 月 11 号,正式推出“超猩家里蹲 14 天‘陪’训营”的线上付费课程,售价 399 元,每班学员的上限为 30 人,可以根据学员的时间弹性安排训练计划。推出后的第二天,首批 22 位教练的培训课程就已经满员了。目前,这项付费课程仅开放了深圳地区的预约。

跳跳在接受《懒熊体育》的采访中说,“我们的公众号有超过 100 万关注人数,但付费用户只有 40 万,也就是有一半的人关注却不消费,但又没有取消关注。我们一直在想要怎么服务这部分用户”。

另外一家近年来快速崛起的新型健身房公司乐刻也已经宣布,在 2 月 20 号之前将不会开店。

乐刻于 2015 年在杭州成立,创始成员大多是阿里系出身。在 2018 年 10 月完成了来自腾讯投资、治平资本、高瓴资本的战略轮融资。截至目前,乐刻在 8 座城市拥有将近 500 家门店,多开设在社区、商超、写字楼周边。

在建立自己的商业模式时,乐刻强调用数据和算法,将线下场景纳入整个体系中进行能效的提升。然而,乐刻同样无法避免这次巨大疫情所带来的负面影响。

乐刻对《三声》(微信公众号ID:tosansheng)说,比较乐观的地方在于,他们没有预付费机制,不存在消费者纠纷等问题,而现金流也相对充足。在停业期间,他们线下营收确实减少,同时还要面临用户留存、再激活等问题。这些都是一项不小的挑战。

优质的教练资源是乐刻所珍视的业务组成。 2020 年 1 月 10 日,乐刻发布了“健身教练新十年”计划,为教练设计职业发展路径。旨在在未来十年与教练形成命运共同体,让教练更专业、有更高收入,更被社会认知和尊重。

为数众多的线下健身房不得不陷入停业之后,大量的健身教练也需要有新的工作场景。乐刻也比较快速地瞄准了线上健身直播。疫情发生后,乐刻在 1 月 27 日发起“共克时艰,宅家也爱做运动”的全网话题,动员全平台的教练转向线上直播教学。

乐刻的健身直播选择与快手、抖音等新视频平台进行官方合作。 1 月 28 号,快手平台的乐刻专题上线,截至 2 月 15 日16:00,点击量超过一亿;抖音专题则于 2 月 3 号上线,截至 2 月 15 日16: 00 点击量达到10. 9 亿。

相比线下的健身课程,在线直播内容会相对轻松,也更有亲切的氛围。 2 月 13 号晚上,一位名叫卢娜的教练老师在抖音上进行了静态拉伸课课直播,她会细致地嘱咐观看直播的用户“在家里可以把灯光调暗一点,自己舒服就好”。当助手提醒她可能声音有点低时,用户们齐刷刷地留言说“听得到”、“老师辛苦啦”,还会夸赞卢娜老师家客厅的装修很好看。