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李子柒，这个来自四川深山的姑娘，自 2016 年 3 月开始在网络上上传古风美食视频，直到 2017 年年中，她才频繁出现在大众视野中， 2019 年更是在网络上爆火，获得大量的关注与讨论。这篇文章以口碑营销作为理论基础，对李子柒进行口碑营销的研究。
近年来，互联网经济高速发展，催生出了不少新的经济形势，不少人通过网络分享自己的生活，受到广大网民的关注，逐渐成为网络红人，与此同时伴随着网红经济的诞生，网络红人有了将人气变现的机会。
而网络红人之所以能够获得关注，其流量变现的产品成为爆款背后的原因有许多。本文选以口碑营销作为理论基础，对李子柒进行口碑营销的研究。
一、理论基础
本文将会用到四个理论模型，分别是附着力的六大要素、引爆点理论、AISAS模型、拉扎斯菲尔德两级传播模型。
附着力的六大要素：
让创意更有粘性，即用特别的方式使一条具有传染性的信息被人记住，而让创意或观点具有黏性的六条路径：简单、意外、具体、可信、情感、故事。
引爆点理论：
引爆点理论由美国的格拉德威尔提出，该理论包括三部分：
第一是关键人物法则，包括三类人：联系员、内行和推销员;
第二法则是附着力因素，这条法则讲的是流行物本身所应具备的要素，它应该具备能让人过目不忘，或者至少给人留下深刻印象的附着力;
第三法则是环境威力法则。
AISAS模型：
基于网络时代市场特征而重构的AISAS(Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享) 模式，将消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集(Search)，以及产生购买行动之后的信息分享(Share)，作为两个重要环节来考量。
拉扎斯菲尔德两级传播模型：
有关的信息和想法都是首先从某一个信息源那里通过大众媒介达到所谓的“意见领袖(Opinion leader)”那里;然后再通过意见领袖把信息传播到普通民众那里。
前者作为第一个阶段，主要是信息传达的过程，后者作为第二阶段，则主要是人际影响的扩散。
二、打造李子柒
2.1 李子柒其人
李子柒，微博知名美食视频博主，微博签约自媒体人，被誉为“东方美食生活家”。
2016 年初，李子柒开始拍摄手作视频，前期视频从编导、摄像、出演、剪辑都由李子柒完成。作品题材来源于中国人古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。
李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神，曾被中国共青团官方微博等众多主流媒体转发表扬。
