新经济企业背后的多巴胺,如何击中用户爽点?

2020-01-22 09:30:53刘景俊

那些不快乐的公司或者产品,都无法逃脱平庸的命运。

这里,我想从内容运营的角度,将过去 20 的互联网进化史分为三个时代:点击时代、搜索时代、关注时代。

内容运营,就是戳中用户痛点、痒点、爽点和兴奋点的起伏节奏。

点击时代  

你的“认知目录”是别人(门户网站、权威媒体、出版机构)提供的,这些中心化的内容生产者(比如记者写稿、作家写书、制片人拍视频)提供一个一个内容链接,你点击就好。他们一直猜用户的爽点、兴奋点,往往猜不对。

品牌设计传播策略,往往是找到几个适合自己的中心化的内容输出窗口(电视台或者门户网站),尽量买到好的广告位。

搜索时代  

你的“认知目录”被打乱了,你可以自己配置喜欢的内容目录,比如你要搜索李宇春,你可以输入关键词“爷们”,也可以是“女神”,你看到的信息会按照你的认知维度编排目录,用户自己发掘爽点。

百度会向广告主贩卖关键词,竞价排名。阿里巴巴也是如此,淘宝也是卖产品需求的搜索排名。他们会提醒广告客户:“如果你的品牌,排在第 3 页的第 15 名,你还有多少机会呢?"

关注时代  

已经是有“认知”无“目录”了,你的内容爽点主要源于你关注的KOL(意见领袖),完全是人对人,包括不同层次的百万网红大V、TOP自媒体人这些“个人”成了流量中心。 

这个阶段,网红给品牌赋能不假,你的品牌是否嵌入更好玩的话题,便于网红发挥,也是至关重要的。

由此可见,从点击时代、搜索时代到关注时代的进化主线,就是越来越好玩,爽点越来越密集。

一切的社交商业,归根到底,都是在贩卖快乐。

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为什么越来越难戳中用户的爽点

不可否认,现今戳中用户爽点变得越来越难,流量越来越贵就是一大表象。

你现在很难抓住用户物质上的快感,今天只要20%的人口就足以生产全世界所需的各种生活品,只要中国开足马力生产,全世界的消费品就都够用了。

你现在很难抓住用户信息上的快感,这个时代的信息爆炸远超想象,而各种娱乐消费、各种红人大V、各种综艺节目、各种热闹和烟火气被制造出来,你难以消化,时间反而不够用。

诸如旅游、餐饮、体育以及各种生活服务等等“泛娱乐性”职位,消化了国内1/ 3 以上的就业人口。然而,快乐依然是稀缺的。

所以,腾讯没有将自己视作一个社交平台or游戏公司,而是一个“爱玩”的公司。

阿里巴巴的核心技术是电商搜索、大数据、云计算,但仍将自己视作一家娱乐公司。

不好玩的东西,消费者记不住。何谈竞争力?

可是,近年科技、产品的进化迭代还是难以让用户普遍有感。不然,《2019,中国互联网让人失望的一年》这类文章也不会火遍网络。英国《金融时报》也连续发表文章指出:“新经济公司因为太多‘无效创新’而陷入瓶颈。”