其次是产品。 我不一一详细讲述，主要说两大内容，一个是腾讯大数据，另外就是先进算法引擎。基于这两者我们有多项“智能化”产品技术，有智能出价、智能预算等等。比如，oCPX智能出价背后的原理是基于广告主的投放目标(例如表单留咨/下单/APP下载)，提供期望的平均转化成本，系统根据上报转化数据，通过机器学习，预估每一次展示的转化价值，自动出价。该技术以营销目标为导向，直接帮助广告主在成本可控的情况下获取更多的转化量，持续提高广告投放效率和投入产出比。
还有就是链路。 通过和教育客户的不断探索，我们跑通了三个链路：表单链路、购课链路、加粉链路 。这是常规拓展用户的方式，腾讯广告通过不断的优化链路帮助教育客户降本提效，最关键的其实就是在提效的部分。
第一是表单链路。如何通过链路、大数据、算法帮助企业把整个成本降低，其实这是腾讯广告表单链路的探索。
第二是购课链路，这个是一个盈利可能性较高的商业模式，客户可持续性更高，更适合线上大班模式，这也是目前在K12业务领域应用比较多的，尤其是大班课模式的应用。
第三是加粉链路，这个主要针对弱需求的子赛道品牌，用户留存高，依赖公众号后期内容运营。
还要讲最后一点，就是小程序。在教育行业，微信小程序的个数，根据第三方数据显示，教育学习类微信小程序个数从2018年6月-2019年6月，增长68.8%，可见大部分教育企业都已经在做小程序的生态布局了。在整个小程序生态的布局当中，首先是拉新，就是刚刚所讲到的表单、购课的链路，实现“一键授权”的短链路转化，降低转化成本;然后是裂变，这是最近在尝试的新方式，其实是电商化拼团的玩法，在整个小程序链路上做的还是不错的，通过存量找增量，通过高频用户群体带低频用户群体需求;再到留存，其实是矩阵式运营的方式，结合微信生态提升用户的LTV，也就是刚刚说的种草，把用户群体留存在小程序的生态平台上。
最后，以用户价值为核心，带动客户价值及商业价值长效增长，其实腾讯广告一直都是以用户价值为核心的，在座的很多教育企业也一样是以用户价值为核心的，因为用户群体的需求才是核心的关键，在这个过程当中，腾讯广告搭建一个桥梁去把用户群体的价值和商业价值结合在一起，共同去创造整个的教育行业和腾讯广告的合作生态。(资料来自睿艺)
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