增长不香了?两年前废除CMO拥抱CGO的可口可乐也反悔了

2020-01-10 09:30:18丽君

l 分享

这里提到的分享,有别于转发和裂变这个层面的意思,是基于品牌维度下的分享点矩阵,凡是能服务于品牌,能体现品牌符号的,都是属于品牌的分享点矩阵。

正如小米,红米手机、智能手环、智能音箱这些矩阵产品,都能很形象地表现出小米的生态文化以及高性价比,品牌随之渗透入用户心里,线下旗舰店同时也更好地帮助小米表达了品牌的调性。

又正如今日头条和抖音这一对矩阵产品,都是基于算法个性化推荐的应用,携带的品牌符号就是算法推荐,这两款产品日活目前都早已双双破亿了,字节跳动这个品牌的估值就很好地说明这一切。

l 传播

从品牌驱动增长的角度看,传播的重要方式依然是硬广和公关,彰显的是品牌的影响力,从而推动业务增长。所以,你会看到小米在推出新手机产品的时候,会通过明星代言人广告把品牌形象传递给社会大众,吸引更多目光去关注新品;你也会看到抖音通过生态大会,传递出鼓励创作者生产更多优秀原创内容的信息。

这将促使内容创作生态更加多元化地丰富起来,最终能形成更大的流量池,无疑是实现增长的重要策略。 

3. 10- 100 阶段后的增长启示

既然在10- 100 阶段后,品牌是快速增长的动力因,所以不断提升品牌的影响力才是最关键的动作,在这个过程中,品牌会逐渐成为社会大众生活的一部分。品牌要想持续地提升影响力,那么不能仅仅停留在功能层面去满足用户需求,更多应该从情感、体验、场景、娱乐化等层面去让用户感知品牌。

当前一些品牌在娱乐经济新生态下,在情感、体验、场景、娱乐化等层面与社会大众产生了紧密的连接,例如纯甄小蛮腰在网络选秀综艺《创造营2019》中,玩起了拟人化的情感营销,被赋予了一个强代入感的人格,化身为“首席撑腰官”,带动节目中的男团创始人们积极为舞台上的男孩们助力打call,有效地把品牌和观众的纽带建立起来了。

如此巧妙地把品牌营销与节目紧密地结合起来,不但很好地与观众建立起情感互动,而且无形中淡化了品牌生硬植入的痕迹,随着节目不断播出,品牌的声量也越来越大。

说到这里,品牌营销对10- 100 阶段后增长的重要性不言而喻。