l 情感
用户在对品牌充满信任的时候，往往会更容易下单购买。这份信任缺一不可地建立在产品质量和专业服务的基础上，一方面能降低用户的疑虑，一方面能不断地强化用户心智，逐渐使品牌成为一个品类的代名词。完美日记不管是通过小红书KOL，还是微信生态的私域流量，最终要实现的，就是使用户对产品产生足够多的信任，充分相信产品的效果，让用户自我说服，形成购买理由。
10- 100 阶段后的增长解析：文化阶段，品牌驱动
1. 10- 100 阶段后的增长内核
既然产品都已经发展到10- 100 阶段后，企业显然已经拥有非常良好的品牌资产和文化，形成了稳定的企业基因，像小米、字节跳动、美团这类企业就是典型的例子，这类企业往往会借助品牌的力量，利用创新产品来实现新的增长。创新产品还是依旧为品牌服务，成为不断扩大品牌影响力的工具载体，围绕不变的企业使命，彻底占据用户心智。
不难发现，10- 100 阶段后的增长就是品牌的扩张延展，体现出两大特点：
l 完成了从产品、渠道驱动到品牌驱动的过程
l 创新产品依然服务于品牌，承载企业的文化和基因
举个易懂的例子，以小米为例，最开始大家认识小米都是从小米手机开始的，主打高性价比的红米手机还曾一度成为爆款手机，但小米的增长并不仅仅在手机本身，更好是通过搭建小米智能生态链的方式，与众多供应链上下游合作伙伴形成智能硬件共生体，推出一系列基于智能生态的创新产品，突显了小米的生态文化，从而不断地壮大了小米的品牌影响力，实现从产品到生态的跨越式增长。
再以字节跳动这家估值 750 亿美金的公司为例，今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等多款热门产品，都是基于人工智能算法应用于移动互联网场景的应用。从单一产品到多产品矩阵，字节跳动的增长都是以算法文化为标志的品牌所驱动的，算法文化高效地赋能了流量运营，而多产品矩阵就是一个丰富多元的创新生态体系，最终成为了字节跳动的增长引擎。
2.增长与品牌的关系
通过小米、字节跳动这两个案例，我们不难发现，在10- 100 阶段后，品牌是持续增长的动力因，增长与品牌的关系可被描述为：
在这个关系里，我们深度理解成交、分享、传播与增长的关系：
l 成交
不管是小米还是字节跳动，成交都是通过全线覆盖来完成的：对小米而言，全线覆盖就是各大电商平台和线下零售门店，成交的是手机等实体商品;对字节跳动而言，全线覆盖就是全领域创作内容带来的流量，成交的是广告业务变现，目前很大依赖于抖音的潜力爆发及海外版抖音TikTok的商业化变现。
