完美日记如此庞大的投放规模，快速拉动了销量上升，其中主要通过小红书腰部及以下的小众KOL进行投放，持续打造爆款，利用后续大促迅猛冲刺销量，引起了用户的自发传播。
与此同时，完美日记还非常重视留存和复购，在微信生态里把私域流量运营得淋漓尽致。当用户购买了完美日记的产品后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可获得特殊口令，扫码关注公众号，接着公众号立刻推送一个页面，包含个人号二维码，用户在添加个人号后收到一个小程序二维码，扫码并输入口令，即可领1- 2 元红包。
重点来了，个人号后续在朋友圈和社群进行精细化运营，不但会发布各种日常自拍，还有新产品发布、抽奖活动等等，很大程度上引导了用户的购买决策，逐步培养成一个让用户产生信任感，愿意复购的KOC。
2.增长与购买理由的关系
通过完美日记这个案例，我们不难发现，在1- 10 和10- 100 这个渠道驱动的阶段，购买理由是快速增长的动力因，增长与购买理由的关系可被描述为：
在这个关系里，我们可以深入去理解成交、分享、传播与增长的关系：
l 成交
成交，在1- 10 和10- 100 的阶段是通过全域流量来实现的，所谓全域流量，不局限在微信生态上，还有天猫/淘宝/京东等平台电商，甚至还可以考虑直播电商等多元化的渠道来推动销量，只要渠道足够精准，ROI是符合预期的即可。
l 分享
分享环节不仅要做好分享点设计，还需要把分享点扩大，可通过个人号-社群-小程序来实现。
完美日记的私域流量运营就是最佳的例子，一方面个人号添加了用户后，然后拉进社群，社群会围绕多个小程序来运营，目前已经形成了上千个社群，会根据用户兴趣进行差异化运营;另一方面，个人号会把高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，接着分享到社群里，引发用户持续关注和讨论，同时直播、抽奖、用户调研也会在社群里进行，持续地服务好用户，能高效地影响用户的购买决策。
l 传播
在传播层面上，除了自媒体和社群以外，公关和广告也是非常重要的手段，例如联合炙手可热的KOL直播卖货打造品牌专场，邀请当红的明星站台代言等等，都能快速引起社会大众关注，增加品牌的声量和美誉度，最终有效地加快了企业增长的速度。
3. 1- 10 与10- 100 阶段的增长启示
既然购买理由在1- 10 与10- 100 阶段是推动增长的重要因素，那么我们要给用户构筑好充分的购买理由，可以通过以下两点来进行：
l 功能
功能依然是打动用户购买的重要理由，根据不同的用户画像，通过差异化的运营手段，突出功能如何带给用户价值，这是始终要坚持的，正如完美日记通过私域流量精细化的运营，利用内容运营的方式把优质的美妆干货分享给用户，让用户充分地感知到产品强大的功能，能带来美的价值，最终促使用户下单复购。
