大家都在聊的增长，从数学公式去看，增长就是一个单位时间的变量，而且往往我们认为这个变量是指增加(但其实也可以指减少，例如成本减少、流失减少等)。
但是，如果我们从产生变量的速度去看增长，那么增长就有快慢之分，因此增长可以分为两大类型：指数级增长、线性增长。
显然，指数级增长是快速增长的代表，常见于互联网公司，通过着无形的服务来服务无限的用户，例如美团，在整个发展历程中不断推出新业务，通过团购、外卖、酒店、电影、买菜等服务来满足用户的需求，在这个过程中用户是低成本迁移的，边际成本可认为是趋向于零，美团提供的用户价值最大化， 在持续延伸服务内容，从而实现了源源不断的增长。
毫无疑问，线性增长是增长相对慢的类型，常见于传统企业，产品和服务交付都依赖线下，渠道和时间为制约因素，所以我们也不难理解传统企业为什么要转型升级，希望借助数据和技术的双重驱动带来增长。例如新零售，对传统零售业的冲击在于，经营数据化了，能更好提供商业决策依据;业务在线化了，能有力提升交易效率。
综合上述，指数级增长是更理想的增长，本质是无形服务与无限用户的连接，实现边际成本趋向于零的过程。
2.从企业增长的阶段认识本质
在企业增长的过程中，增长通常被划分为几个阶段：0-1、1-10、10-100 。
l 0- 1 阶段
这个阶段就是常说的PMF-验证阶段，要找到产品与市场的匹配点，找到用户的啊哈时刻。其中，验证的方法就是常常被提到的MVP(最小化可行性产品)，验证标准比较简单粗暴，那就是用户主动来，用户增长快，用户愿付费。
这与菲利普.科特勒提到的观点“增长的本质是用户需求”不谋而合， 0- 1 阶段企业增长的本质就是需求被验证，被满足。
l 1- 10 阶段
当需求被验证之后，关于如何获客、激活、留存以及赚钱获取更多利润，就是这个阶段企业所要关注的增长本质，常说的AARRR模型多数应用在1- 10 阶段的企业。
l 10- 100 阶段
10- 100 这个阶段的企业离我们很近，例如瑞幸咖啡、喜茶、拼多多这类快速崛起的企业就属于这个阶段的，这类企业对于增长的本质有更成熟的认知，通常会把增长本质划分为两种类型：结构化增长和战略性增长。
结构化增长，主要在获取更多用户、锁定用户、经营用户价值上来进行精细化运营，例如获取更多用户会从区域渠道、客群、推广手段上结合数据来进行优化，达到提升转化的效果，锁定用户往往是从服务效率和质量上来评估用户运营策略是否可行，而经营用户价值通常在品类深化和品类拓展两个方面来实现。
