左双十一，右 618
9 月 ，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。“口红一哥”加持，效果自然是不能更好：双 11 销售额 1 小时破亿，国货彩妆排名第 2 ，成为今年的彩妆黑马，散粉更是爆卖 70 万+盒!
近期花西子的爆款眼影，也离不开李佳琦的良好开局：
在双十一某场直播的末尾，李佳琦拿出了还没有正式面世的「百鸟朝凤眼影」，直播间里的 5000 盒存货秒光，吊足后续胃口，开头一炮就小范围引爆了用户情绪。
有了“李佳琦推荐”的背书后，花西子开始在其他平台大范围的投放 KOL 。
全网投放后，「百鸟朝凤眼影」月销达 3.3 w，官网存货常年不足，一上新就被抢空;各大平台也铺满了刷屏式好评。
3)珀莱雅：自造 IP 出圈，带动产品曝光
与前两个“靠人做增长”的品牌不同，珀莱雅更像是一个“话题制造机”，通过砸钱造话题来带动产品曝光。
① 自造大热话题 IP
珀莱雅为泡泡面膜策划了一个“美到冒泡”的tag。
围绕这个 tag，珀莱雅与当时最热的 “热血街舞团”达人杨凯和杨雨婷展开了合作，定制“摇摇泡泡舞”和“珀莱雅美到冒泡”专属歌曲。
其中，“摇摇泡泡舞”一个话题就有 8.7 亿+的播放量，甚至火出了圈，成为一个抖音上的热门IP，很多素人自发使用这个舞蹈录制视频。
而且，据说财大气粗的珀莱雅还拿出了 4 亿 的添加营销费用，给所有参与话题的视频买了 Dou+(抖音的推广功能)，涉及的抖音达人有 500 +。
无论是你的才艺是唱歌跳舞还是讲段子，只要你有头，我都可以投，从而给用户制造刷屏的效果。
