2)花西子：超会选代言人，“品宣+转化”双管齐下
继 18 年完美日记崛起疯狂刷屏后， 19 年花西子也加入了刷屏大军，贡献了「雕花口红」及「百鸟朝凤眼影盘」两个爆款单品。
但相对于完美日记的“自主操作”发家，花西子则更多的是依靠二位“贵人”，为自己引流“上位”的。
① 鞠婧祎“跨台阶”式引流
花西子的第一位“贵人”，是女明星鞠婧祎。2019 年 5 月，花西子官宣鞠婧祎为品牌的首位代言人。
此时，鞠婧祎的参加的综艺《国风美少年》刚在 2 月收官，古装热播剧《新白娘子传奇》也于 4 月开播。
加上 18 年播出的古装剧《芸汐传》，连续数个作品强化了其「古装美少女」的大众印象，不仅热度极高，而且和品牌气质非常相符。
因此，在官宣代言的当天，仅有 3w+ 粉丝的花西子官宣微博的互动值达到了历史巅峰，并成功带动店铺销量飙升至当月最高峰，销售额达到了 1962 万。
这里不得不称赞花西子的好眼光。合适的代言人，给花西子带来了一大波流量，热度直接上升了一个级别。
接下来，轮到花西子真正的输出魔鬼登场了——李佳琦。
② 李佳琦加持，销量暴涨
李佳琦是花西子的第二位“贵人”。大部分人知道花西子这个品牌，都是在李佳琦的直播间。
从百度搜索指数上，我们可以看到，花西子的品牌声量在 5 月、10 月及双十一有较大增长。其中， 10 、11 月的高热度都与李佳琦有关。
李佳琦和花西子的深度合作，从李佳琦还没出圈时就已开始;随着李佳琦热度的水涨船高，花西子的曝光率也越来越高。
2019 年 3 月，李佳琦为花西子散粉做宣传，让花西子散粉成功挤掉纪梵希四格散粉，成为天猫单品第一位，销量至今无人能及;
今年 618 ，花西子排名天猫彩妆第 9 ，不到 5 个月后，双 11 排名进步到天猫彩妆第 6 。
