敬业的工作态度
而除了拥有专业的美妆知识的储备，作为美妆达人的李佳琦也一直很拼，李佳琦曾在六个小时的直播内完成累计试色 380 只口红的最高记录，而对于这么高强度的试色，让李佳琦的嘴唇到最后已经麻木，完全碰不得稍微热一点的东西，但是他没有任何怨言，因为他觉得这就是他的工作，也没什么可心疼的。
有温度的人设
一个真正好的带货主播，他应该能够兼顾到商家与消费者的利益。李佳琦的直播一直走的是女生的贴心好闺蜜的人设，他会站在消费者的角度，贴心地去为各位女生考虑，推荐适合她们的产品，让她们愿意开心地买单。而不是纯粹的为了卖产品而卖产品!另外，李佳琦的语言非常的有特点，金句频出，这也是他更够吸引粉丝的一个地方了：
你有钱都非常难买到的颜色
护手霜中的爱马仕
老娘很贵
涂上它，让男人欲罢不能，让女人嫉妒
这支颜色是 super model 的好看
买它你就是仙女
当你想要秒杀全场的时候，就涂 307 号色出门
这样的描述，真的很难让我控制住自己的手!
精准的受众
因为李佳琦明确的定位，他所吸引到的粉丝也就相对精准，主要以白领和学生为主，而这一部分的人群，对于美妆类产品的购买力会非常的强!
带货：美妆为主，追求品质
我们统计了李佳琦 12 月 25 号到 12 月 31 号之间李佳琦的直播的商品，根据统计可得，李佳琦每一场直播的产品还是以美妆类的产品为主，有一半以上的产品为美妆护肤类，其余则是各个品类中品牌度较高且品质好的其他类别的商品比如莫斯利安的酸奶、松下剃须刀、全棉时代的一次性浴巾等等，大多是大家叫得上名字的品牌。而通过他的直播也可以看出，他向他的女生们传递的消费理念主要是在合理的范围内追求品质生活。
两次翻车：认真总结
李佳琦因为长期专注于美妆领域，对于其他领域的商品一旦没有做好充足的准备就会出现问题，今年李佳琦也是因为两度翻车多次被推上热搜，“不粘锅粘锅”事件和“阳澄状元蟹”的非阳澄湖大闸蟹，虽然事件都得到了很好的处理，但也还是对李佳琦造成了一些不好的影响。
薇娅
2012 年，薇娅和她老公开了第一家淘宝女装店， 2014 年顺应时代转型成为淘女郎。
2016 年 5 月 19 日，在淘宝官方邀请下，薇娅开了她的第一场直播，在初期就积累了粉丝，开直播四个月后后，引导成交额就达到了 1 个亿。渐渐坐实了“带货女王”的称号。
2017 年 10 月，薇娅在一场直播中，为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到 7000 万。2018“双十一”开始后的两小时内，薇娅的直播间引导销售额达到2. 67 亿，创造了行业销售神话。
