在我们观察到的投放数据中发现，小帮保险一直在公众号领域进行投放。仅在 2019 年 7 月到 9 月，三个月的时间内就投放了 236 个公众号，产生了 164 万阅读量。

投放的素材都是统一引流到导师的个人微信号，然后加群精细化运营。引导用户购买9. 9 元的 1 对 1 保险顾问服务，最后在让用户购买相应的保险产品。

案例2：  完美日记小完子体系

在KOL矩阵营销中我们提及到，完美日记在小红书上投放大量KOL。而这些公域来的流量，完美日记都沉淀到自己的私域流量体系内，提高用户的终身价值。

在流程上用户购买完美日记的产品后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可获得特殊口令。扫码关注公众号，公众号会立刻推送一个页面，包含个人号二维码。添加个人号后收到一个小程序二维码，扫码并输入口令，即可领1- 2 元红包。

保守估计，完美日记有上百个个人号，其统一标识为“小完子”这个人设。按照 3000 人/号的标准来计算，处于”私域“的粉丝量应该在近百万级别。

3 电商内购

概述：

电商平台每年对于流量的采购都非常大，追求极致的曝光率。但平台的获客成本，不论是阿里、京东还是唯品会，都一直在上升。困境之下，总会有新的突破。

最近几年通过用户的人际传播，以及激活下沉市场小型商家的供应链，拼多多利用拼购业务节省了大量的获客成本和渠道成本，硬是在阿里和京东两大电商巨头小杀出第三条路。

“信任成本”也是阻碍用户下单重要的因素，在此基础上拼多多又研发了新的玩法：电商内购，通过内购福利，极大提升可信度，还融入裂变属性，让拼多多持续增长。

案例：拼多多内购福利

拼多多对于流量的增长一直别出心载，从人们熟知的帮我砍一刀，到最近的电商内购福利，对于人性的把控都非常到位。

最开始拼多多把内部福利做成 xlsx 的文件，在聊天界面上看就像是一个 excel 的文件。但实际点进去确是一个仿造的网页界面，里面全是拼多多上优惠的商品，点击生成内购按钮，则是叫你下载拼多多app。