2. 产品层面错位：错开该品类原本特性
这是一个营销回归产品的时代，越来越多的品牌开始把营销重心放在产品本身上，通过打造有话题的产品来反向造势传播和带动销售，而不是像以前一样先做各种空中楼阁的传播，再带出产品。这也是为什么内容种草，这种营销模式越来越普遍的原因。什么叫内容种草?简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算建立强大的品牌影响力，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实也是崛起的年轻一代消费者( 90 后、Z世代)消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的体验消费。
那么，怎么打造像这样的产品呢?答案就是学会错开所属品类原本的特性。
这方面，我们其实很值得向如今兴起的一些网红产品学习。说到网红产品，可能很多人都会嗤之以鼻，但其实大部分品牌能迅速崛起，成为种草收割机，其实是有原因的。比如 2018 年初，牙膏品牌参半NYSCPS上市不到一个月，就吸引了 70 多家代理商加盟，并创下了 7 万支销量、近 600 万销售额的战绩。而发展至今，参半已获得了 5 轮融资，在今年 5 月完成 5 千万元融资后，参半确立了“打造日化新潮牌”的战略，这背后靠的就是强大的产品错位运营逻辑。相较于日新月异的化妆品，同属日化板块的牙膏品类在过去的很长一段时间里并未出现成规模的创新产品。千篇一律的膏状质地、塑料软管、纸盒包装，也始终无法摆脱防蛀、美白、止血、抗敏等几大功能特性宣称，于是产生了一系列添加了竹盐、薄荷、酵素等成分，或者中药配方的牙膏。而参半却开创了一条不同寻常的牙膏品牌发展路径，它主张“像护理皮肤一样滋养口腔”，这是牙膏之前所没有的品类特性。
基于这个核心品类特性，参半首先是在包装上的大胆突破，采用了类似防晒霜的瓶装外形，根据成分区别开来的纯色瓶身搭配白色瓶盖，撞色的设计既清新，也更具视觉冲击力。除了追求承装容器的新鲜感之外，参半牙膏首个系列的包装盒设计灵感全部来源于邮票，复古中不失灵动，且带有极强文化识别属性。颜值到位，成分和使用感也绝不让人失望。参半牙膏之所以采用瓶装挤压式包装，主要是由于其牙膏多为啫喱质地，流动性更强。用植物纤维替代了化工胶，水合硅石代替传统摩擦剂，这使得牙膏变为流体，使用时产生的泡沫也更为细腻，进入口腔后能快速地扩散到牙齿周边，达到高效清洁的效果。
