快手APP推广带货攻略

2020-01-04 07:17:55于海丽

用户使用: 使用时长最长的要数B站,日均时长约82分钟,用户每天约看21个视频;抖音其次日均时长达66分钟,用户每天短视频播放量在100以上;而快手日均时长仅50分钟(存在月度波动,平均较抖音略低),每天短视频播放量估计与抖音相近。

用户黏性: 快手应用的用户黏性位列全市场第二,仅次于微信,其中DAU/MAU达58%(第一微信82%,第三QQ 54%),7日活跃留存率92%(第一微信96%,第三QQ 87%),略高于抖音(DAU/MAU 49%和7日活跃留存率84%),显著高于B站(DAU/MAU 25%%和7日活跃留存率67%),这主要就是创作者生态的贡献。沉淀了“心血”、记忆和粉丝关系的社区生态更为稳固,“全民创作”意味着高黏性和高用户留存。或许大家认为黏性高就仅仅意味着是壁垒深。事实上,黏性高(DAU/MAU和留存率)是高MAU的必要非充分条件,快手的高度或许在QQ之上。

互动情况: 快手全年点赞量达1400亿(yoy+100%),日均人均点赞量高达2.3个,互动比率在3%以上(可以对比一下朋友圈点赞的个人经验),出于较高水平。

抖音、B站、快手三家的内容调性差别,从Slogan就可以看出一些(尽管它们的内容不一定完全符合Slogan的定位):

抖音是“发现更美好的生活”, 主打一个“潮”字,是你“想成为的人、想过的生活”。既然是“更美好”,就肯定有高下之分,所以抖音内容的头部化倾向非常严重,3-5%的视频可以占据80%左右的点击率。

B站是“弹幕番剧直播高清视频”, “弹幕”强调交互性,“番剧”强调二次元,“直播”则是正在快速发展的业务。这体现了B站在守住Z世代大本营的同时,竭力扩大用户基数、实现“出圈”的野心。

快手是“看见每一种生活”, 这就有点耐人寻味了。“每一种生活”,当然包括美的、潮的,也包括真的、原生态的,还包括垂直的、草根的。你完全可以把快手当抖音或B站用,但相反的途径不成立。

电商带货:快手更像拼多多,抖音更像天猫

有些商品用短视频和直播销售形式更好,有些商品更适合文字展示;尽管快手电商业务起步较晚(2018年开始),但实际上“老铁经济”的带货能力和GMV早已非常成熟。根据尼尔森调研,84%的商户在快手上获得商业交易,其中42%的商户年收益超过10万,并且快手占据其绝大部分的交易额(56%以上),平均每个视频带来收益超过1068元。

2018年有超过1600万用户在快手平台获得收入(其中340万来自于国家级贫困县), 全国贫困县在快手卖货人数超过115万,年度销售总额超190亿,从带货方面也实现了“公平普惠”。