快手小店让快手的直播变现形成了商业闭环。至此，快手演变为了一个「社交+短视频+直播+电商+」的平台。
另外，今年还快手上线了粉丝团功能，用户加入粉丝团后会得到专属的身份标识，粉丝团的粉丝也会第一时间收到开播通知。粉丝团的功能进一步巩固了主播与老铁的连接。
快手初期用户以下沉市场为主，现在也在不断攻占一线城市青年。就小镇青年这个基本盘来看，腾讯广告TMI腾讯营销洞察最近发布的《正在消失的壁垒——腾讯 2019 小镇新青年研究报告》显示，83%的小镇新青年家庭拥有房产，67%的小镇新青年家庭拥有汽车，平均每月可支配收入达到 3730 元。
这意味着他们有钱有闲，在更低的生活成本下，能在各消费领域释放更大的消费潜力。快手的老铁粘性，以及老铁的消费潜力，决定了其成为品牌主青睐的平台。
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红人+明星效应成为常态
谈完公域与私域流量的互相融合，我们再来看，具体到直播间，有哪些趋势。
首先就是红人+明星的搭配已经成为常态。经平台赋权后，红人的影响力日渐上升。过去一个舞台上，红人往往是明星的陪衬，现在明星反而成为了搭配红人的存在。
电视时代，过去一个艺人接一个演出通告或需要宣传推广自己的作品，是上快乐大本营，视频时代则是去长视频平台里的短视频节目，而到了现在，红人的直播间成了最佳选择之一。
李佳琦的直播间就经常性有明星嘉宾，比如周震南、胡歌、朱一龙等等，每次互动出的火花也都会带动二次传播，甚至上热搜。这次散打家族的活动，也有演唱会的成分，陈小春、梁咏琪、前BEYOND乐队成员黄家强、杜海涛，陈势安、胡夏等明星都奉献了表演。
不同于明星的出道模式，红人社交资产的积累，是一个逐步建立的过程。粉丝或老铁关系一旦建立，就具有较强的粘性。基于主播和粉丝之间的信任和情感连接，直播带货成为了一种自然而然的粉丝经济转化过程。
能够让粉丝消费，是检验一个红人真正的市场商业价值的坐标，毕竟很多明星都未必能做到。
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公益和扶贫是顶级红人的共同话题
除了明星嘉宾，顶级红人的直播间里，公益是顶级红人共同的使命。
快手和淘宝直播等平台已经成为扶贫的新窗口。散打家族这次在活动现场，就捐赠 1000 万元人民币，成立广东省扶贫基金会散打家族爱心基金用于帮助地中海贫血症患者和其他需要帮助的弱者、贫困学生、疾病患者等。
李佳琦和高晓松在双 12 当晚，拿出了专门的时间段做纯公益直播，主题就是为贫困县农产品带货。
快手 2019 年数据显示，最近一年，超过 1900 万人从快手平台获得了收入，有 500 多万人来自国家级贫困县。其中，国家级贫困县在快手卖货人数约 115 万人，年销售总额达到 193 亿。
