这种近似于“扒行业底裤”的做法塑造出了牛肉哥的“供应链”人设，即拥有丰富的供应链资源，能到源头采买，“把价格打下来”。虽然这种做法在相关行业内部引起了诸多不满和质疑，但却很容易在消费者当中建立起信任感。再加上牛肉哥在视频中不断重复的“我是牛肉哥，再多质疑和诋毁都阻挡不住我打价格的脚步”“性价比是你们投票的唯一依据”等颇具“煽动性”的引导话语，更进一步击中了目标消费群体的核心需求。
此外，在具体售卖时，牛肉哥则会将产品以捆绑打包的方式进行出售，如所有品类的进口红酒几乎都是捆绑打包、一次性售卖多瓶，在给消费者让利的同时，也达到了薄利多销的目的。而在多销之后，牛肉哥的个人品牌影响力也会相应扩大，反过来又会吸引新的消费群体购买产品，以此来推动销量循环往复的增长。
04 | 借助“冲突”扩大自身影响力
2019 年 9 月开始，牛肉哥陆陆续续地拍了将近 100 条与“AJ”相关的视频，扬言要把AJ的价格打下来，“让所有的球鞋爱好者穿上真正不用加价的球鞋”，其中播放量最高的视频突破 2000 万，获得点赞 30 万。此举一出，在“鞋圈”引起了轩然大波，各种质疑和讨伐接踵而来。
此次的AJ事件让牛肉哥涨粉 100 万。
“在特定的时间内看到一些热点，然后去做一些引发冲突的事情”是牛肉哥团队们扩大自身影响力的又一个方式。在他们看来，营销的本质就是冲突。
比如在 2018 年，牛肉哥还和当时在抖音中人气颇高的红人杜子建掀起了一场众多网友围观的互怼大战。二人因为观点不和而多次唇枪舌战，并围绕着红酒的价格、真假问题最终将辩论演化为争论。
与此类似的事件还有牛肉哥和另一位同样主打红酒品类的红人“醉鹅娘”在抖音上因为供应链价格的争议互怼。
这些事件背后的孰是孰非、真真假假难以定论。但在这些引起了大规模围观的“冲突”之中，深谙营销之道的牛肉哥的知名度以及网络影响力都上了一个台阶，而这种影响力助推着其带货能力的进一步提升。
将自己定位为“电商导购服务员”的牛肉哥目前正在培养新的电商导购员。在他的认知中，“网红需要天赋，但电商导购却是可以批量培养的”。未来，还有哪些产品的价格会被牛肉哥“打”下来、以及牛肉哥还能创造出怎样的带货奇观?一切都还是未知数。
