声明：本文来自于微信公众号 卡思数据(ID：caasdata6)，作者： 岳遥，授权站长之家转载发布。
在一个月以前的双 11 盛典中，正善牛肉哥以高达1. 3 亿的直播热度击败了红人“呗呗兔”，夺得了双 11 抖音直播种草排行榜榜首的位置。而仅在双 11 当天，牛肉哥自营电商全网成交额 3450 万元，带货GMV6500 万。
在此前淘宝的 618 盛典中，牛肉哥卖出了 100 万瓶葡萄酒， 10 万箱啤酒， 20 万片牛排，在抖音上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全网第三(抖音、微博、快手等淘宝外平台)。
“找到源头，把XX的价格给我打下来!”
这是牛肉哥广为人知的一句标志性话语。在他发布的抖音视频中，戴着帽子的牛肉哥总是一脸义愤填膺、近乎咆哮似地喊出这句话来。即使是没有看过他视频的人，也会莫名有几分熟悉之感。
2018 年 8 月，曾经在淘宝上售卖牛排、并在 2014 年卖出双十一C店生鲜牛肉品类第一的牛肉哥陈锜在合伙人李荣鑫的建议下，正式入驻抖音。
尽管致力于将产品价格“打”下来的牛肉哥在抖音上经历了几次被封号、同时承受着来自各界的诸多质疑，但有一点毋庸置疑的是，牛肉哥团队的的确确在抖音中一步步发展壮大，直至成为了今日的短视频带货大亨，交出了一份亮眼的成绩单。
那么牛肉哥究竟是如何在抖音崛起的?其背后的带货逻辑是什么?在抛开那些质疑、争论背后，卡思数据(ID：caasdata6)将对牛肉哥的带货之路进行一番探讨研究。
01 | 用“量”累积关注，打造电商导购型账号
2018 年 8 月，刚刚入驻抖音的牛肉哥并没有上演“一炮打响”的精彩戏码。相反，他们的抖音之路走得甚至有几分坎坷。
据悉，牛肉哥发布前 100 个视频的时候，无关注、无点赞、无评论、无转发，整体数据表现十分惨淡;发布 500 条视频左右时，数据有了些许起色;而直到视频发布了千余条时，才终于在平台中掀起了波澜。
坚持不懈的“走量”似乎是牛肉哥一步步在抖音中壮大起来的秘诀，方法并不高明，却也奏了效，毕竟，对于大多数普通人而言，一蹴而就是可遇不可求的小概率事件。
