见实：从零开始培育，什么时候才能进入变现期?
张阳：在快手差不多有一到五万精准粉丝就可以开始卖货，收益循环投入，不需要准备一次性启动资金。
见实：这个粉丝体量会不会导致在线人数不足，直播间氛围不够嗨?
张阳：很多网红第一次直播卖货基本都是车祸现场，因为有些粉丝不能接受你商业化、有铜臭味了。粉丝越多越难管理，所以早期就开始卖货也是为了筛选粉丝，去噪音去干扰，培育直播间氛围。
见实：如果这个主播变现不理想，会及时止损吗?
张阳：直播电商刚刚兴起，还没有出现说谁卖货卖不动了，卖不动的都是那种才艺型的主播。
见实：头部主播是不是已经大部分组织化、体系化?
张阳：基本上已经组织化，但没有体系化。我们认为真正的组织化是把一个人从零打造起来，但打造一个成功的卖货型达人真的很难，而且快手又是个很熬人的平台，涨粉速度比抖音慢三倍，很多人熬不住。
早期能坚持下来的基本上都是个人，一人吃饱全家不饿，所以快手生态里诞生出来的大主播基本上都是从个体户起来，后来才发展成公司，这时候人家也没必要和MCN签约。
见实：直播电商生态的未来主流是MCN还是个体户?
张阳：长期共存，但MCN的比例会逐步加大。在下半场，能杀进来的一定是组织化和工业化的机构。现在竞争环境不会再给单打独斗的新个体户留出足够的空间成长，个体户也不可能同时搞定供应链、运营、跟平台对接、投放这些事情。
虽然辛巴不可能被替代，但他不可能覆盖所有品类，在细分品类上打造垂直类KOL就是MCN很大的机会。
见实：有人讲快手直播的热门品类是低毛利率、去库存的商品，这个描述属实吗?
张阳：我觉得这是过去，也是现在的主流，肯定不能否认。但你说快手卖不动高客单价产品?几千块钱的皮草辛巴卖的也很好。
快手能卖货是因为干掉了中间环节，比如渠道费、品牌附加值，这和经典的品牌理论是冲突的。聪明的主播会在粉丝和利润之间找到一个平衡点，不是大家想的靠低价就能做起来。我认为快手未来一定是一个追求高性价比的平台，绝对客单价也会上升，但同时相对价格不会很高。
见实：快手现在主流的客单价区间是多少?
