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上周，《快手 11 月主播带货榜》公布，辛巴凭借7. 41 亿销售额连续四个月蝉联榜首，散打哥以1. 19 亿紧随其后。
细看两人背后的数据构成，非常值得玩味。散打哥粉丝总数 4699 万，比辛巴多出 1300 多万。但在稳定输出上，辛巴更胜一筹。辛巴是今年「 116 购物狂欢节」和「双十一」的双冠王，据了解，他在双十一当天直播五个小时卖出了1. 4 亿。与此相比，散打哥仅以几百万的成绩草草收场，如果不是 11 月 25 日生日演唱会补血 1 个多亿，很有可能跌出 11 月榜单。
这种带货能力的差异向我们抛出一个问题：如果带货和粉丝数量无关，什么才是关键?
这个问题也时刻牵动着这场游戏的三个参与者的神经—— 主播、MCN、企业。头部主播想要继续巩固自身地位，防范MCN和新晋主播的冲击，由此引发的虹吸效应也将侧面导致企业进入成本不断加高。虽然MCN机构一直试图破解主播爆火的秘密，但工业化、标准化的生产模式是否可行仍然是个未知数。
所以，直播电商的话语权在三者之间不断拉扯迁移，大家相互锚定自己的角色，以期达到制衡下的利益最大化。除此之外，平台方也一定会极力促进平台的健康可持续的发展，避免因资源被某一方垄断而带来危害。
对此，张阳深有体会。他告诉见实，快手的辛巴、淘宝的李佳琦、抖音的正善牛肉哥几乎不可能被取代，但他们也不可能覆盖全品类，那么细分市场和短视频就是企业未来的机会。
张阳是水松学院CEO，他创建的水松学院是腾讯直播服务商，前段时间受邀参与内测。他们同时也是快手官方服务商，由他们打造的某主播今天已经月带货 500 万元左右。
1 月 3 日- 4 日见实深圳私享会上，张阳会详细分享私域和直播的组合，如何帮助我们提升收入、提升转化这个话题。上述问题，张阳会在现场一一分解，欢迎锁票到场一起探讨。本文是我们和他提前深聊 2 个小时的部分对话，整理如下供大家参看。
见实：网红直播的卖货记录不断被刷新，这是一个过度仰仗头部的行业吗?
