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如果可以，给产品取个昵称。为什么在化妆品界，有各种诸如红腰子、小棕瓶、黑白绷带、神仙水等等这些产品昵称，最重要的作用是可以让消费者对产品有个清晰的记忆。比如之前资生堂一直在推一款叫“傲娇精华”的精华液，但一直火不起来，直到在代购圈称它为“红腰子”并流传起来后，女生们才开始记住了它，并慢慢火了起来。给产品取昵称的原则是：首先要基于产品的某个卖点，然后用生活中比较有场景感或者画面感的通俗意象来承载，并且最好是这个卖点跟意象还能有点关联，这样消费者才会记得住。
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确定了“种草点”后，接下来就是把它转化成 “人话”了。因为内容种草的主体是KOL，与传统营销下品牌为主体不一样，KOL发的内容本质上是与粉丝在沟通，所以他们需要的是人与人之间对话式的内容，而不是打“管腔”。这一点可以向口红一哥李佳琦学习写种草文案，比如在讲一支口红色号很百搭的时候，他会说“天不怕地不怕的颜色”;在讲色号很经典的时候，他会说“银行卡的余额可以变，男朋友可以变， 999 不能变”;在卖香水的时候他会说“下过小雨的森林里的味道”;在试色的时候他会说“啊，好闪!五克拉的嘴巴”。所以，把产品卖点转化成“人话”的几个法则是：加入场景、类比相似意象、融入KOL人设的话语。
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达人种草还是建立在一种信任基础上，因此在内容上尽可能做到让人信赖，比较让人信赖的内容种草形式是：产品测评和个人使用体验。特别是对于一些无法通过外观就影响消费者角色的产品，比如成分党护肤品，最好是可以结合KOL自身使用经历来传递成分功效;再比如一些小家电，可以通过现场演示或测评来展示其功能。切记不要让达人只是发发品牌做好的内容，比如TVC、海报这些，因为这就不是在做内容种草了，而是媒体推广范畴了。
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投放KOL的时候最好可以打造金字塔矩阵。最顶端需要有一个明星，作用是通过明星效应背书，来拔高产品知名度和为接下来的声量做铺垫，以及产出后续扩散的素材。金字塔再往下是头部KOL，由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大，他们的作用是生产营销内容和带货;有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。
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内容种草可以以长期的always-on形式来做，也可以按照一波活动的形式来做，个人建议可以先按照活动的节奏来做，因为这样可以更好了解与掌控内容种草对于效果的作用，也可以为接下来长期投入提供指导建议。对于活动形式的内容种草，整体节奏战线不用放太长，比如一个新品上市的内容种草，通常会安排 3 周左右。第一周用于打造话题，包括借势明星/综艺热剧，以及在多个圈层埋下“种子”，建立场景化内容;第二周用于扩散话题，对前期埋下的梗，通过圈层大号和头部KOL来挖种子。第三周前半段用于产品测评，请不同的KOL来对产品做集体使用测评，以此建立口碑。到这里就基本完成了内容种草的预热阶段，紧接着就进入到了爆发阶段，这时候通常会利用大促来完成“临门一脚”，让更多消费者来购买产品，算是种完草后的“割草”。到这还没完，接下来还需要鼓励消费者晒单，营造全民跟风的盛况，作用是一方面可以再做一波续销，另一方面也可以作为内容长期沉淀在平台做用户搜索时的内容布局。
