第五、CPS创业平台。小绿券就是一个价格导购平台，可满足用户吃喝玩乐等消费需求，我们可能接入美团等其他商家的CPS，以后卖房、卖车都可以，因为我们是基于熟人模式。
如果小绿券是一个CPS创业平台的话，我们就培育了一批专业的销售团队，我们可以匹配各种销售产品。销售型的公司可以直接跟小绿券合作，小绿券就是他们的销售外包团队。
见实：小绿券平均客单价多少?
俞宏兴：平均客单价 50 块钱以内，卖得最好的品类是日常生活用品、食品生鲜、美妆个护、母婴、小型家用电器等。
整体得看代言人所覆盖圈层和人群。我们从数据中发现，只要代言人是创业者，或者工作三、五年以上的职场老兵，他们推广卖货效果就很好，他身边的人都是京东用户，而且消费能力也强。
见实：第一批代言人从哪个渠道获取?
俞宏兴：在做小绿券前，我自己做过一段时间京东CPS，当时有个感知：社交电商就是基于熟人带货。
小绿券第一批代言人来自我身边的 100 个熟人、朋友。我先让他们体验怎么自买省钱，怎么推广挣钱，然后再教他们如何拉新代理，就靠一度、二度人脉关联，裂变速度很快。
我们目前有 200 多活跃代言人，代言人会进专门的群。我们帮代言人去成长，去挣钱，满足了他的需求，这是利他的核心关键点。同时代理人也会推荐朋友加入，慢慢就形成了一个小的熟人圈子，大家会讨论相同话题，粘性更高，也好运营。
见实：目前代言人以哪个人群为主?
俞宏兴：主要是 25 岁到 30 岁的职场人士，此外，还有大学生、宝妈等人群。普通大学生做一个月可能有 1000 多块钱，就可以解决一些生活费。普通的职场人士可以挣个业余收入，能占他工资比例的30%到50%也很满足。
我们接下来准备扶持一批业余收入过万的代言人，赋能他们挣钱，还会出一个晋升机制提高他们的收入。如果他们能挣钱，平台就能做起来。
我们前几个月打磨好了产品，也搭建好了完整的运营体系，下个阶段就要进入到营销扩张阶段了，会持续挺长一段时间。
见实：小绿券解决了职场人士的哪些痛点?
俞宏兴：第一、省钱实惠。现在经济面临下行的压力，在一二线城市工作、生活的成本上升，职场人士有省钱需求，在京东购物来小绿券，比官网价格更便宜。
第二、挣钱需求。职场人士跳槽率挺高，他们在考虑跳槽的时候就会关注新机会，或者需要一份可以过渡的工作，就会衍生挣钱需求。社交电商规模能达到三万亿，能带动四千万人就业，会带来一波人去创富创收，未来好多人偏向于自由职业，都有这个需求。
见实：代言人具体如何操作?
