俞宏兴：这个赛道和电商平台不一样，它是一个导购服务体系，主要做流量服务。虽然有芬香等平台，但不影响其他平台去做。
第一、京东希望平台流量是分流的，它不会让导购平台一家独大，不会把所有鸡蛋放一个篮子里，如果它所有的流量都源于某一个平台，那它就该紧张了，行业的趋势一定是多元化的。
第二、京东可以对标淘宝，淘系现在大大小小的玩家已经有很多了，还都在做。京东才刚开始，大家还都站在一个起跑线上，京东有 3 个多亿用户，哪怕我们做了一千万用户，也只不过是在某个圆圈里面占了一部分，机会很大。
第三、通过参加京东这次大赛，我们知道了自己属于新一批选手中快速成长的一批，而且京东今年明显在社交这块发力了，腾讯又是京东的第一大股东，也有利于在微信生态做社交电商，所以我们选了这个赛道。
第四、省钱和挣钱是大家的刚需，什么值得买做内容导购，返利网做价格导购，一个上市了，一个做成了独角兽。在社交电商领域，也会有一个社交电商的导购独角兽平台出现。
而且我们牢牢围绕社交电商的CPS平台，现在以京东为基点去做京东生态，未来也可以帮其他品牌和平台去做CPS分销。
见实：完整的商业模式是怎样的?
俞宏兴：小绿券是个社交电商导购平台，京东触达的是商家和用户，我们是京东的服务商，相当于按效果付费的CPS。京东卖货需要流量，小绿券就通过商家内部优惠券给它带流量。
我们要把“京东购物用小绿券更便宜”这个信息传达给用户，首先自己买省钱，其次推荐别人买了还能挣钱，小绿券就给代言人提供这样一个平台。
平台解决的问题：第一、解决供应链，我们接通了京东的供应链。第二、接通分销系统，代言人可以分销挣钱。第三、提供技术支持，比如建群有群助理，帮助小B发品。我们给小B赋能，然后小B帮我们做C端，C端中又会有新人成为小B，就会形成一个循环裂变机制。
见实：具体盈利模式和可想象的盈利模式是怎样的?
俞宏兴：第一、CPS返佣费用。京东商家以前做促销是投广告，但投了广告不一定有效果。现在是CPS，卖一单就返一定的提成。由京东统一按月结算CPS返佣，返佣比例由商品的品类决定，比如一单返20%左右，之后我们再拿出一大半返给代理。
第二、广告费。我们流量大了会有广告位，很多商家可以投放品牌广告。
第三、帮商家做CPS代运营的服务费。比如跟一个商家合作，他给我20%的提成，同时我帮他去服务，去策划包装，收取5%的服务费，当然也可以给他生成和小绿券一样的SAAS小程序。
第四、开放平台。比如生成一个小店，类似于做实时付费的小鹅通或有赞，你只要来小绿券开一个京东内购店，我们教你CPS挣钱，帮你搞定供应链，帮你搭建平台，你只要做推广挣钱就行了。
