再比如上面我们提到的SKII的例子，为什么它不再出类似于“她最后去了相亲角”这种传播故事，而更多是通过瓶身设计打造各种限量瓶，比如与新锐澳洲艺术家Karan Singh携手合作，推出「SK-II2018 青春露KARAN限量版」，大玩波普艺术(POP-ART);青春露一次推出红色、紫色、蓝色三款版本，无数缤纷小圆点搭配红、紫、蓝大色块，以鲜艳图腾与几何色块包围瓶身;刚宣布窦靖童为代言人时推出限量版“决定”瓶，这是SK-II37 年来唯一的白色瓶身神仙水，纯白瓶子加彩色涂鸦宣言，比之前的樱花瓶还要炫酷，艺术感十足;再到今年绫濑遥&窦靖&Behati&IMMA(亚洲首位虚拟模特)在街头打破二次元边界同屏共舞推出的日本传统漫画限量瓶……所有这些都标志着SK-II开始迈出向年轻消费者靠拢的步伐。
以上就是我要讲的，值得营销人去践行的第二件事：用“货带货”的模式去做营销。因为相比于传统的“传播带货”模式，避免了高成本获取来的流量最终低转化收尾的局面。但这就要求很多以传播知识见长的营销人，要培养两种素养：建立对尖货流行元素的敏感度，以及对尖货和承接货品之间整体货品结构的规划。
03
变消费者为用户的长期价值打造
之前看过营销自媒体人寻空写过一篇名为《可口可乐消费者和淘宝用户之间的区别是什么?》的文章，我觉得写得挺好。可口可乐是一种消费品，你只有想喝的时候才会和它产生关系，即购买;而淘宝是一个平台，你可能这周在上面买了一件衣服，下周又想买一双鞋子，下个月还会在上面买一台电脑。并且除了购买东西，你可能还会有事没事打开淘宝看看直播、刷刷好物推荐，总之就是用户会一直会跟品牌产生关系。
很明显，流量越来越贵的今天，我们想拥有的不止是像可口可乐这样的消费者，因为这属于一锤子买卖后，下次又需要付费流量去触达他们。我们更想要的是像淘宝里的这些用户，因为他们更具有长期的运营价值。
你可能会问了：淘宝之所以能够留住用户，最大原因是因为上面有无穷无尽的商品，可以满足用户衣食住行玩乐全方位的购物需求。但对于非平台类的品牌，也可以把消费者变成有长期价值的用户嘛?要怎么做呢?
答案当然是可以的。上面我们讲到用户对品牌最大的作用在于长期的运营价值，所以反过来想，品牌也需要为用户提供长期的价值，所以问题就变成了：品牌如何提供长期的价值?对于平台型品牌，比如淘宝、京东、红星美凯龙、大众点评等等，是有天然优势的。但是对于非平台型品牌，也可以从另外两个维度去提供长期价值，把购买完就不见了的消费者变成具有长期价值的用户。这两个维度分别是：服务和内容。
