最里面一环的当然是大家都知道的天猫、淘宝、聚划算、猫超这些域内频道;而第二环是阿里收购或投资的一些域外媒体或平台，比如优酷、UC浏览器、高德地图、饿了么、盒马等，甚至还包括一些线下资源，比如互动吧派样机、银泰商业大屏等。品牌在前两环的这些环境中的人群资产都可以通过直接沉淀到数据银行里。而这些还不够，阿里妈妈现在还大力在合作域外更多的媒体平台，比如：微博、抖音、小红书、B站等，通过阿里Uni Desk投放工作台在这些媒体上投放收获的人群资产可以回流到数据银行，进而后续可以在域内做二次触达。
好了，介绍完数字时代品牌人群资产的模型，以及背后大致运作机制后，接着就来说说这对于我们在营销时最重要的一个作用：让品牌人群资产链路化运营。简而言之就是，对于所处链路中不同位置的人群，品牌采用对应的沟通内容和渠道，最终的目的是实现链路高效流转：让“O人群”尽快转化成“A人群“、让“A人群“尽快转化成”I人群“，以此类推，试想一下你的品牌拥有数不完的“L“人群，你应该再也不用愁生意做不好了吧。
那么，具体怎么做好品牌人群资产链路化运营呢?
首先，需要通过数据银行账号分析：品牌当前的“O-A-I-P-L“人群资产存在什么问题?比如是相对于竞品“A人群”量太少了、或者“I人群”到“P人群”流转率太低了、亦或者品牌旗舰店自身的“O-A-I-P-L“人群占比相对于其他C店太少了……
然后，你就可以针对链路中具体问题采用对用的解决策略了。比如：针对“A人群”量太少这个问题，就完全可以整合品牌市场部的资源来做投放拉新，传统媒介投放都是媒体投完之后，媒介公司给到甲方一些传播层面的数据，比如有多少曝光、多少点击这样，但是如果这些媒体用Uni Desk做投放，这些触达的用户数据还可以通过阿里的Uni ID匹配沉淀到数据银行，成为新增“A人群”。再比如：针对链路中“I人群”到“P人群”流转率太低的问题，说明店铺目前缺少销售转化机制，做法是先把“I人群”根据标签分成不同的群组，有的可能是对促销折扣敏感，那就可以通过钻展给他们推送店铺折扣信息来做收割;而有的是通过明星活动拉进来的，那或许可以通过一些明星周边货品来吸引他们做下一步的购买动作。
以上就是我要讲的，值得营销人去践行的第一件事：品牌人群资产链路化运营。其实不止是阿里有自己的人群资产链路模型，京腾系、头条系也正在完善或建立自己的模型。在流量成本越来越高的今天，这是一种将营销资源高效化利用，来促进“品效协同”不可或缺的做法之一。在未来1- 2 年内，应该会成为常态。
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