第二阶段：关键词层级转化
在这个阶段需要将“二八理论”发挥到极致，这个阶段是大家最为熟悉的阶段，你会发现操盘过的账户数据表现中转化量大的往往都集中在2- 3 个计划，关键词层级转化量大的往往集中在top1- 4 关键词甚至1- 3 个关键词，再往下转化量级会大幅减少，检验现有账户是否达到第二阶段，主要是看你账户TOP1- 4 个精确关键词能否具备80%推广时段排名稳定在1- 2 且账户整体转化成本可接受或相对较低。
这中间需要优化师不断策划和进行A-B测试，测试出可承受排名稳定在1- 2 区间极高CPC的高转化率页面，同时我们利用第一阶段的短语计划分摊头部精确匹配关键词的高点击均价，玩好短语核心匹配账户均价会远远低于竞对，而第二阶段优化的主角是精确匹配计划，通过四象限数据分析法对精确匹配关键词进行出价和部分精确关键词匹配的再调整，在TOP1- 4 关键词稳定占据1- 2 区间排名的情况下，账户CPC仍然会回落到一个正常的区间。在第二阶段需要重点注意以下几点：
1、 相同的一套关键词物料，短语核心和精确匹配有各自单独的玩法，不要让短语核心只在长尾词中发挥作用，账户90%以上关键词都可以用短语核心跑出效果，这在之前操盘过的接近 10 个以上项目上验证过，短语核心会源源不断的依据项目周期变化，目标客户检索需求变化为账户扩展更多具有商业价值的流量(可转化leads-可成交的流量)，同时它还有另一个重要作用，能最大程度的降低账户整体CPC。
2、 不要盲目抢排名，但账户转化top1-4(转化量级远远高于其他关键词的，并且带来了相当高比例的流水)是非常有必要抢排名的，搜索引擎的一个基本原理，排名越靠前，获取的流量变现能力更强，这就是同一类访客人群SEM广告成交率要远高于排名靠后的SEO流量，同一项目的竞价账户，主账户成交率远高于流量账户。
另外核心主词排名稳定靠前也一定程度要承受大量的无效点击(非目标用户产生的广告点击)，需要优化师做好网站层级的流量监测，对于异常访问在推广后台商盾策略屏蔽，百度统计后台屏蔽机器码，提前获取主要竞争对手的IP段进行屏蔽(这个获取方式有很多，不赘述)，像在线教育行业很多公司的电销CC团队都能接近千人规模，这些竞争对手业务团队甚至包括我们自己的业务团队可能每两三天都会通过搜索引擎检索项目关键词了解项目政策变化，这其中给广告投放带来的无效消耗是不低的，一定要重视。
