那么，百果园打造爆款单品的思路是什么?
第一、我们会做内容。百果园公众号大概有一千多万粉丝，我们打造整个爆款的思路是通过内容吸引这部分用户。我们如何打造一个品类?我们会给它做品牌，定Slogan，比如我们有个品牌叫“吸个椰子”，主打的诉求就是不想喝饮料就吸个椰子。我们会做好内容，会去基地拍纪录片，会升级整个供应链的包装从而提升品牌的视觉，如椰子上的标贴，品牌的露出等，让用户感觉到我们的产品跟市场上其他产品有差异。
第二、我们会做互动。我们会在自己的社交媒体，还有外部的社交媒体，如公众号、直播、抖音等和用户做互动，比如我们在抖音上做了“吸个椰子“的挑战赛。
第三、全渠道进行推广。我们自己会通过自己的渠道、小程序拼团、B2C、门店等全渠道进行推广。比如在社群和微信生态中，用户可以直接拼团购买。还有抖音上的挑战赛，视频播放量有六个多亿，很多用户看到后会来我们社群咨询，然后店长就会发起拼团给用户直接购买。
见实：为什么选择椰子这个品类呢?选品依据是什么?
许楚然：第一、基于自身优势。我们有自己的基地和工厂，整个供应链能够把某个品类做到跟市场有差异化。比如我们的糖度会比市场上的糖度大概高一到两个点，可能用户感知不是很强，但在种植技术上确实有很明显的要求和壁垒。
第二、基于用户需求。用户现在对于健康生活的要求比较高，我们通过数据分析，发现像椰子的发展品类其实比较快，然后用户对它的认知和接受度也很高。
见实：当时推椰子时，只在抖音平台，还是全渠道都有触达?
许楚然：全渠道都有，但抖音是我们的主战地。今年下半年把重心放在了短视频和直播领域上，因为图文更适合做深度的内容介绍，不适合做轻量的娱乐互动和传播。
见实：在爆款带流量的操作思路上，线上得到的结论和方法论是什么?
许楚然：爆款，一定是自带流量的。
从三个维度策划单品爆款：第一、商品要带话题性;第二，话题性自身能够自带流量，如“吸个椰子”、“猫山王榴莲”等单品;第三、消费者的受众面要比较广，比如椰子和车厘子的受众面就比较广。那么这三个维度都能具备效果最好，具备其中两个也可以。
单品爆款策划和运营，线上和线下的差异，线上更多的是基于内容带，策划的是内容的形式，如做个开箱，做直播，然后通过测评的玩法来提升直播档次，让用户看到感受到，榴莲是怎样种出来的，是怎样运输过来的，像马来西亚猫山王榴莲是冷冻之后运到中国的。今年 9 月 11 日做了一场直播， 2 小时直播观看量是 8 万多，主要卖一款单品——马来西亚猫山王榴莲， 2 个小时成交了 300 多单，销售额近 10 万。
