声明：本文来自于微信公众号见实（ID：jianshishijie），作者：见实，授权站长之家转载发布。
百果园预计 2019 年收入 115 亿人民币。相比去年，增长超20%。在生鲜零售行业，能有年10%到20%的增长是一个不错的数据。
115 亿背后，包含了更多细节数据——百果园增长依靠两纵实现，一个是拓线下门店，一个是拓线上渠道。截止今日：
1、 4000 多家门店，足以满足于全国 80 多个城市一小时送货到家的场景;
2、会员数 5400 万;
3、付费会员数 8 个月近 60 万，年费199/年;
4、App月活用户 200 万;
5、公众号 1000 万+粉丝;
6、抖音企业蓝V排名第三， 9 月 11 日卖马来西亚猫山王榴莲， 2 个小时成交 300 多单，销售额近 10 万;
7、收入80%来自线下门店;
背后，似乎是百果园想清楚了做好产品和服务的逻辑，也清晰看到了会员价值，以及身为生鲜零售店仓一体化企业，如何做内容、互动、全渠道推广，如何打造品类品牌、单品爆款等等。
百果园营销中心副总监许楚然提到，百果园其实形成了一套完整的打法，包括如何在全网布局流量抓手、打造品类爆款等等。就连过去时间，百果园尝试过多家平台生态的经验和打法，许楚然也合盘托出。
鉴于内容实在精彩，见实不得不将内容拆分为上、下篇分别发布，下篇会聚焦在经营效率、新洞察，以及 2020 年百果园新打法上。
对了， 12 月 13 日，许楚然会在广州私域流量大会上深度分享“百果园是如何搭建私域流量池”这个话题，文末二维码和阅读原文均可报名，欢迎一起面对面。
如下，Enjoy：
预计销售额一百亿
「线下门店扩张+线上渠道扩张」
见实：去年销售额和今年销售额对比，是怎样的?
许楚然：去年是 100 亿销售额，今年 12 月份还没过完，但今年预计增长15-20%，差不多是 115 亿。对零售行业来说有10-20%的增长，是比较高的。
见实：20%的增长，是做了哪些关键节点起到的作用?
许楚然：以百果园来说，第一个核心在于线下门店扩张;第二个是线上渠道的扩张，小程序的业态和App的业态，二者的占比提升都比较明显。我们前两年电商的板块比较依赖于第三方，如美团、饿了么等外卖平台。
流量抓手
「全域渠道触达，各有侧重，各有作用」
见实：单从流量抓手的维度，百果园线上+线下融合整套完善的打法是怎样的?
许楚然：线下的流量抓手比较简单，有两个：第一，看门店的客流量，第二，线下地推主要围绕门店的社区推广为主。
