这张图上面的说法，是我前两天在朋友圈看到的一张图，它反应出一些趋势。比如反应出管理机制上出现了某种变革，不再是原来那种从上往下的管理方式，会转变为从管理到赋能的方式。
我认为组织文化的搭建，会大于绩效考核。尤其在微信生态内，微信经常会有很多变化，如封号原则等等其它迭代和调整，每天都在更新，不停在变。所以我们发现如果做考核的标准永远测不准，与其是这样，还不如不要将时间浪费在这。重点把组织文化和组织架构想清楚。
第二个体会：私域流量的本质决定了它是一个一把手工程
私域流量解决了营销环节最大的一个痛点，触达。做营销、做市场的会发现，我们产品也不错，但是客户不知道，怎么让他知道呢?其实就是不断在解决触达问题，最早的触达形式是CCTV，后来是电梯广告，再到后面变成流媒体，再到现在几乎所有人的时间都耗在手机上，耗在微信上。
私域流量可以解决触达的问题，而且我认为是一个史无前例的高触达率。
比如我们自己，原来除了通过App，把产品推送给客户之外，如果想要影响客户的决策者，影响到客户的老板，传统的触达方式只能通过，比如华为区域总经理、区域总监再到城市的负责人，城市负责人再到城市经理，再往下可能是城市主管，再往下是城市业务员，这些环节一条线下去，再到客户的业务员，再往上再到客户的业务主管、业务经理、业务总监，再到客户的老板。
这些都是一个“U型”的连接方式，损耗率非常高。可能会带来95%以上的损耗，但如果通过微信点对点的连接方式，一下子会发现连接可以堪称是：钢索般的连接。
早期，我们做To B的连接是非常弱的，像一根绳子一样，而且这根绳子是业务员和对方业务员建立的连接，一旦这根线断掉，再想重新建立连接非常困难。所以导致后面新来的业务员需要从前面业务员那里交接客户，重新做拜访。
如果通过微信的方式加回他，发现连接是多层次的，不再是一根线的连接。比如从“关注签单”到“关注用户本身”的惊险一跳。但是，通过微信连接之后，除了签单，接下来更要关注客户每一天使用产品的反馈，如有任何抱怨第一时间通过微信解决，非常快，做到迅速反应。从而通过即时高效触达的条件，可以收获到客户们非常鲜活的反馈，也会促进产品迭代的升级速度。
