汽车行业：
第二个议题： 搜索引擎营销是一个什么样的流量世界
搜索引擎营销已经有一帮人做了十多年，现在来看这是一个什么样的流量世界呢?
首先搜索引擎是“长尾理论”的最佳实证， 在搜索引擎做流量要深刻的理解长尾效用。Google曾经公布过一个数据：google每天的十几亿次搜索中，如果精确匹配用户搜索的那个几个词语，有15%的搜索词是过去 1 年从来没有人这么搜索过的。比如类似搜索 “ how to make an automatic door in minecraft ”，这样的词的组合， 每天有15%的词过去 1 年都没人这么组合在一起搜索。这样的情况，不光Google和百度是如此，淘宝、小红书、微信搜索里都是这样。
如果真是情况是这样的，你根本就没法做到说我要“做某几百个词的排名”这样的事情，因为每天词语都在变。我看过太多团队其实就拿着几十个自己想出来的词在那里做投放和做SEO。这种情况十年前是这样，现在也还是这样。
很多人问过我怎么找搜索引擎营销方面的人。我的建议是只要他们问面试者一个问题就可以结束面试了。那就是问对方在做搜索引擎营销的时候目标关键词是多少个。
分这么几个水平段：
少于 1 千个词----还没有入门;
1 千到 3 万个词----大部分是标准教程培训出来;
3 万到 10 万个词----只有这个阶段才能考虑录用 ;
10 万到 50 万个词----对于一个非常小业务范围的品类是合格的;
50 万到 500 万个词----这样的人大概一年都面试不到一个。
在搜索引擎上，找到 50 万个属于某个行业词绝对是一种很强的能力。实际光找足 50 万这个数量还不够，如果要做好投放，还要找到最佳性价比、最新鲜的词。现场如果有在投放搜索引擎广告的人，对比看一下自己公司后台有多少关键词在投就知道你们目前所处的阶段了。
搜索引擎其实有广泛匹配的机制，但是如果你投的词太少，广泛匹配机制也并不能挽救你，而且这样会有很多没有转化的词在浪费钱。
现场目前做的是新媒体行业居多，假设你是一个做美妆的，你的目标就是要小红书上的美妆KOL推广你的产品。假设小红书官方在后台把所有的美妆达人都拉一份数据统计有 2 万个，而你们现在只有 20 多个KOL在投，你的对手却有 1000 多个。(这里先忽略 1000 多个KOL的操作成本，和红人KOL营销不同，买某个词的流量在搜索引擎上操作成本很低。)这个和在搜索引擎上做投放是一模一样的。
