做了三年SEM，迷茫了，不知如何进一步发展，不知道怎样取得更高的薪资待遇，刚学SEM的时候，SEM如日中天，现在都说竞价推广在走下坡路了，该转行吗？
SEM在走下坡路这是毋庸置疑的，但是这并不代表我们现在就要立刻转行，短视频行业在兴起，但它并不能取代SEM，为什么这么说呢？
SEM的两大特点
1、精准
目前没有其他渠道能比SEM更加高效的锁定意向客户
2、可控
通过SEM我们可以控制投放的关键词，可以控制我们的成本
SEM推广在未来的很长时间都不会被其它渠道所替代，竞价推广依旧是最精准的引流渠道。
在目前的这种行业转态下，SEM人员应该如何规划自己职业方向呢？
SEM的误区
很多竞价员把自己当做是一个“调价”的，很多没入行的小白也觉得做SEM就是“调价”其实这是一个很大的误区。
竞价推广其实是在花钱买访客/流量，我们在买所有东西时都会去考虑这个东西值不值，做竞价也是如此，如果把访客当做商品，为了获得这个商品付出了多少价值，这个商品（访客/流量）到底值不值。做竞价要养成一个流量买的亏不亏的思维习惯。如果只把自己当做一个“调价”的，那么升职加薪遥遥无期，真正的SEM工作人员应该具备哪些能力呢？
SEM的核心要义
1、如何分配预算
花多少钱，把钱分配到哪些投放的方向上
预算的分配在SEM工作中非常重要，很多人做多产品，3/4种甚至更多，在这些产品中有的产品客单价比较高，有的产品利润比较高。很多人特别容易把钱花到流量大转化低成本高的产品上，从而导致利润高的产品效果也很差。一定要做好预算的分配。
2、选择什么关键词
关键词的选择和张渚结构决定了你能购买来的流量结构
关键词的选择一定是跟账户预算有关系的（这里要考的，划重点）
根据不同的账户类型来对关键词进行选择
小账户关键词选择
品牌词
量不是很大但是意向比较高的长尾词
预算剩余时，低价跑一下产品词
中型账户关键词选择
首先去抢产品词（分配50%~60%）
剩余的跑品牌词或者长尾词
大型账户关键词选择
产品词、品牌词、竞品词、长尾词、通用词全部投，有钱！
根据账户类型来决定投放的关键词从而取得效果的最大化。
3、出什么样的价格
出价和匹配模式决定了流程的质量和数量
出价是根据匹配方式来进行决定的
对于小账户而言，要选择有转化但是范围大、竞争激烈的关键词，只能出高价，这时就要选择核心或者广泛的匹配方式
4、写什么样的创意
创意可以引导访客的关注点并且规避掉一部分无效流量
