4. 产品式增长：技术+内容永远是教育的核心竞争力。
教育是一个重产品的行业，不仅存在流量风口，也存在技术风口，甚至技术风口大于流量风口。未来谁能打造更具有创新性和高效性的产品，谁就拥有核心竞争力。
比如，5G成熟并普及后，与VR结合可以打造虚拟课堂，实现学习过程中的沉浸式体验，尤其对于技能培训线上化是一种巨大变革。再例如，5G+互联网落地智能设备万物互联，连接和触达任何场景，用户可以随时随地随心学习，也是对现有产品服务的一种改变。
5. 场景式增长：软硬结合，从toB到toC协同增长。
寓乐湾在中国STEAM教育行业占有最大市场份额。他们的增长路径是toB模式起家，以线下创客空间构建、课程体系搭建、教学服务支撑、硬件产品开发为切入点。线下场景站稳脚跟后，toB业务打法升级向toC业务延展，从装备为主向内容授权和服务输出逐步转变，搭建校内-校外-家庭-在线 4 维联动互相导流的协同生态。
这种协同的增长模式，让寓乐湾在别人苦苦寻找流量时，能保持年均60%以上的增速。
6.下沉式增长：PC和移动端应区别对待。
教育行业的下沉增长和电商有很大不同，电商下沉对准的是年龄和地域，最常见的说法是很多以前没有接触互联网的人群也是潜在用户，一个 50 多岁的农民可以做到在观看快手直播时下单购物。但教育行业的目标用户更加聚焦，而且有一定的教育背景，不存在 0 互联网行为，所以PC是一个被很多人忽视的流量洼地。
教育行业的下沉增长分移动端和PC端。在移动端，小鹅通联合创始人兼COO樊晓星发现，下沉市场用户呈现两个新特征：一是对价格比较敏感，促销工具更有效;二是用户不依靠IP效应和粉丝经济筛选课程，很多时候更信赖社群口碑。比如在妈妈群有认识的熟人上过这个课，知道真有用才会购买，所以整体转化链路相比一线城市会大大缩短。
在PC端，企业想做到下沉市场不能单打独斗去找流量，最经济的做法是借助平台入口。 360 网址导航是中国最大(也是全球最大)的网址导航，月覆盖用户 5 亿，日活用户1. 3 亿，日均点击 4 亿。
在中国，尤其在职业教育、办公室和ToG政府单位场景里， 360 安全浏览器使用量最大，覆盖中国80%同类人群，和教育行业的目标用户存在高匹配度。这时候，企业借助平台入口可以实现四两拨千斤的效果。
除了以上提及的六种增长方式，我们再从调动用户参与的角度讨论新增长的可能性。
过去我们把用户参与动力归纳为“荣誉驱动”、“利益驱动”、“关系驱动”、“兴趣驱动”、“地域驱动”、“事件驱动” 6 种驱动力。
在前三种驱动力基础上，诞生了“比、拼、帮、砍、送、换” 6 种常见的经典玩法，我们称为裂变 6 字诀。比如，瑞幸咖啡的送、同程艺龙火车票的好友助力、拼多多的帮好友砍一刀、好友排行榜争抢更高名次。
