在散打哥的世界里，可能更多的是离乡背井的打工仔，他们在现实生活中的辛劳和匮乏，需要在网络的虚拟世界里用梦想、亲情和群体归属来调剂。有限的文化程度，使得他们的精神世界更多向传统回归，所以玩快手的都是“老铁”，认同散打哥的都是“家人”。
区别于抖音的短视频带货，快手带货的主流是直播，而且喜欢强调“自家工厂”。薇娅曾说自己不敢停下来，因为她停一天，身后的工厂可能要停工十天。而快手的带货主播们有过之而无不及。
你也许听过，当下快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志严选。
但你可能不知道，今年带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇，他们在全国有 43 家工厂。
有工厂的好处在于，掌握源头，更具价格优势。快手主播们一口一个家人，但心里其实很清楚，价格才是核心竞争力。在媒体采访中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉丝最想听的就是这个衣服价格便宜，就这四个字。
如果说这件衣服韩国代购买的五百块，现在四百块卖给你，他听都不听。你只要说这件衣服做出来只要15.9，现在卖19.9，他马上就下单。”
在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至反感，追求实惠的老铁们最想要是物美价廉，所以告诉他们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。
淘宝直播：风口之下，远未成熟
这个双十一之后，媒体对淘宝直播有着连篇累牍的报道，人人都高呼这里是风口，人人都在寻找第二个薇娅、李佳琦，人人都被财富冲昏头脑。
但最清醒的，却是淘宝直播背后的男人赵圆圆。在《双十一结束，淘宝直播，再向前走 1 公里》中，赵圆圆写到：
认清现状，淘宝直播整体水平依旧不高，偶尔有出色表现和超常发挥(尤其是双十一)，但这并不代表我们已经是优等生。
????与传统电商圈相比，商品运营能力还很不足。
????与营销传播圈相比，创作、传播、规划能力远远不够。
2018 年，淘宝直播带动的交易额是上千亿。刚刚过去的 2019 年双11，短短几天内这个数字就超过了 200 亿，全年交易额不知道要翻几番。
