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随着新媒体的发展趋势，越来越多的品牌选择在各平台进行不一样的投放。
以完美日记为例，她从 2017 年底就开始了布局小红书投放，从明星种草到素人分享产品使用体验，在小红书上最终形成了裂变式传播。这说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，素人分享一样是小红书用户群体偏爱的内容。
某品牌为了增加品牌传播和声量，学习跟风做出了一系列的投放，尤其是在素人投放方面做出了大量的铺量工作，最后发现笔记点击量不错，但收录和转化甚少，投放效果并不理想，这是什么原因呢?
解决这个问题之前，先回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书?
第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一支很适合的口红”、“一件很舒服的衣服”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。
第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。
