达人带货有什么特点?
场妹继续统计了抖音 10 月的带货达人及带货视频榜，并从上榜达人的粉丝数、带货种类及带货形式等方面进行具体分析——
1. 粉丝
数据显示，在 10 月的抖音带货达人榜单TOP20 中，暂无达人粉丝数突破千万，粉丝数第一的是排名榜九的“牛肉哥严选”，粉丝总量达532. 34 万。
低于百万的达人共 14 人，占比70%，有 6 位达人粉丝数不超过 10 万。
可以说，对于新人和低粉账号来说，在抖音电商的掘金机会较大，入局卖货为时不晚。
2. 种类
通过带货视频榜单可以看到，在排名前 5 的视频中，就有 4 个视频均为美妆商品视频，品类占比较大，其余商品还包括服饰、食品、练字帖等多种类目。
其中，达人所选择的商品类目往往同自己的达人定位相符合。
例如带货视频排名第一的账号“都市大医生”，河南省广播电视台都市大医生节目的官方账号，三甲医院的医生坐诊，一身白大褂加持，以传述相关医学知识为视频内容重点，并推荐相应的小方缓解症状，让商品自然而然带有一种“信服感”，再加上商品定价均在29- 69 元之间，价格亲民，深受消费者喜爱。
3. 带货方式
当前抖音电商主要以短视频带货、短视频+直播带货两种模式为主。
在短视频方面，一种是采用“牛肉哥严选”的方式，通过礼帽+圆眼镜”的固定形象，“把XXX的价格给打下来”的结束用语，加上极具特色的强调语气，塑造“牛肉哥严选”IP形象，给消费者留下深刻的印象。
另一种则是通过短视频内容向电商引流，打造爆款视频来成就爆款商品，这是当前抖音大部分头部主播所选择的形式。
在“短视频+直播”这一模式上，目前抖音电商已经出现了“丽江石榴哥”等知名IP。
