在抖音 10 月带货视频榜单TOP20 中，“柚子cici酱”为玛丽黛佳骑士小金管带货的视频热度冲到第三。
截止至 11 月 19 日，该视频点赞数为182. 07 万，评论数1. 46 万，可以说是名副其实的爆款视频。
用有关注度的话题来引起网友共鸣，在保证视频内容质量，也不会让网友产生反感，这是目前抖音平台上达人带货的常用手法。
对于已经拥有一定粉丝量的达人来说，视频点击量或许不是问题，但实际上在电商的转化率上，却并非那么乐观。
接下来，场妹将通过星榜提供的抖音 10 月热卖商品榜、带货达人榜等数据，进行具体分析。
热销商品的特点是?
通过星榜，场妹收集并统计了抖音 10 月的热销商品。其中，排名TOP20 的商品如下：
可以看到，仅前 20 件商品，所含品类就涵盖了美妆个护、食品饮料、服装鞋包、3C数码、生活日用共 5 种，销售品类丰富。
其中，不乏有“爆改镜头神器”“懒人用搅拌杯”“夜间反光剂”等新奇特产品，爆款商品具有新奇感、实用性的鲜明特点。
热销榜的商品售价情况如下图所示：
在热销榜TOP20 的商品中，售价占比区间最大的是“50- 100 元”，共 9 件商品，其次是“0- 50 元”和“100- 200 元”两个区间，各有 5 件商品。
售价在 200 元以下的商品，占比高达95%。
用新奇且实用性强的商品勾起消费者的好奇心，迎合受众“冲动消费”心理，让 200 元成为消费者“剁手”的“刹车线”，降低用户对商品售价的敏感度。
小到洗碗布、手机镜头神器，大到家具装饰、户外车辆......
抖音电商的产品带有强烈的平台“美好”定义，再加上内容为王的宣发方式，给商品赋予独特的感情色彩，让消费者在共鸣和冲动中消费，从而满足精神上对品质生活的追求。
