张鑫：在回到这个之前，我先讲讲一些背景。
刚进入短视频的朋友可能会觉得，一些打法特别专业化的导演团队所拍摄出来的情景剧短剧，或者说深入人心的情感内容，就是好内容。不可否认的是，这样的内容绝对是非常优质的内容，但这样的内容真的适合规模化去打造吗?中国有这么多的内容公司，但我们做内容的链路是什么?以及真的适合在抖音里面吗?
比如说在搞笑视频的毛毛姐和美食视频的麻辣德子，还有长期的网红papi酱他们的打法是怎么样的?或者他们的商业变现是怎么样?麻辣德子的确是一个非常现象级的IP，不得否认它的确是一个非常优秀的账号。
麻辣德子的抖音页面
但如果说麻辣德子在一个电商化专业非常强的团队里面，可能他账号产生出来价值是远远不一样的。如果说他是在一个线下传统的餐饮公司里面，他的变现价值又是不一样的。在不同基因的团队的背景下，麻辣德子他的变现路径是不一样的。
从一开始，打法决定了出路。
之前看麻辣德子推荐过小米优品的东西，就一个鳕鱼，它的售价在 300 块钱左右。视频的点赞量的确很高，但是在长达一个月的追踪下来，他卖的鳕鱼百来件，比他卖的好的抖音账号比比皆是。从流量的转化和麻辣德子对美食视频付出的成本来讲，它的回报是非常非常低。抖音接入不同的电商平台，比如说淘宝、网易考拉、京东，原因无非是在解决转化率。
但是如果一开始做的形式和最终变现的路径不一样，怎么都提升不了。
所以我们在做一个账号的时候，要想清楚商业变现路径，从做的第一天，就开始为商业变现服务，这样的粉丝，就比较精准。我个人可以推荐大家看看悠悠。
不是一开始先骗取粉丝信任，后面变现，把变现的想法从第一天就说出来。
锌财经：现在抖音玩法层出不穷，但是万变不离其宗，针对不同的品牌，营销方案是不是也有所不同?能否系统梳理下不同品类之间的抖音营销逻辑和方法论?
张鑫：不同的类目，具体的打法肯定有不一样的点。
有些品，特别是美妆品牌，有无人的出现，都没关系，因为美妆是显性的商品。
但有些品得靠小剧情，比如健身器材。
大量KOC账号投放配DOU+，ROI可以，直接砸。
锌财经：你认为在抖音做营销，企业最需要克服的困难是什么，比较容易踩哪些坑?如何避免?
张鑫：我觉得企业最大的问题是要清晰的认知短视频的玩法，首先要先把玩法了解好，再小规模测试，包括各个产品的使用认知。
我觉得踩坑不能避免吧，进入一个新的行业，交点学费是必须得，但是要小规模测试，针对自己的产品，来做方案，但这个需要case by case。
