我知道一个账号，他早早的树立了人设，并且把自己最忠实的粉丝拉了好几个群，然后每次发视频，都往群里发链接，然后发个红包，这样很多粉丝就会去看和评论。这本身就是最稳的运营方式之一。
锌财经：企业如何找到最适合自身营销策略，高效、精准投放，实现以小搏大的效果?请以最近几个抖音热门营销案例为例，分析一下这些企业如何操盘，哪些关键节点是值得大家学习?
张鑫：以小博大，那要看那种以小博大，比如我们帮一个品牌，也就花了 5000 块不到的样品，带来了 20 万GMV。
这个是特美刻的案例，它是杭州的一家特别大杯子公司。我们找的是几个KOL，就是垂直产品匹配垂直达人。要看评论，用户的评论互动可以看出粘性。但也要看场景，比如我觉得电影号是卖不出去电影票的。
这个就是另外一种维度的思考，因为电影号的粉丝每天都知道很多电影信息，很难被种草。
锌财经：我知道抖大大很擅长做数据运营，能和大家分享下你们是如何通过数据运营做营销的，有什么基本的运营逻辑和方法论?
张鑫：我介绍下怎么通过数据运营账号，其实在做号之前，绝大多数团队都输了。
如果我们想要做一个账号，我们一开始要想清楚做一个什么样类型的账号。(定位)我看过很多团队做的号，一点变现的价值都没有，但是像鸡肋一样，丢也舍不得。
这个非常关键，不仅格局要大，定位也要准。在定位的时候，我们认为有三条标准：
1.此类账号平均规模在多大?这说的就是我们前面的天花板，比如一个类目账号最高粉丝没有超过 100 万，那我们还是换赛道吧。
2.类似账号流量在什么时候爆发?如果一个类目的账号粉丝量看上去大，但整体已经很久没有增长甚至是在下滑了，那盲目进入这个领域也是不合适的。
3.此类账号竞争程度如何?如果我们选定的一个领域天花板不错，且最近还在持续增长，但新进入的账号也不少，这时候我们也需要考虑一下，毕竟接下来的竞争也非常激烈。
当然，这只是最常见的、我们需要考虑的情况。最理想的状况是，我们要去研究它的流量的分布，以及它这个账号近期的它的增长情况，能帮助大家来去完成前期的定位，后面的运营也是同样的逻辑，怎么去做一些更爆款的内容，知己知彼和内容创意及电商变现就变得更重要，我们短鱼儿产品矩阵(抖大大&抖参谋)可以帮助大家。
还有就是最近平台什么类型结构的内容最火，哪些是官方扶持，都可以通过数据看出来。
锌财经：在抖音营销过程中，企业该如何在内容和商业化之间把握平衡，在不引起粉丝反感的基础上实现商业价值的最大化?
