但如果企业只是做利用流量赚钱，那么只需要考虑流量的ROI，这个时候选择什么样的KOL或者账号以及营销渠道就很重要了。
锌财经：现在企业开始做抖音营销是不是晚了，还能不能吃到流量红利?
张鑫：整体来看，(做号)肯定是晚了的，但要看你是做账号还是只是想营销，这个是两种思路。如果是做账号，吸引粉丝，现在的确红利没有以前多了，如果是做营销，我反而觉得现在账号供给比之前多，用户心智也已经被培养起来了，其实市场红利是更大的。
举个例子，其实在抖音里面，每个月其实都会出现新的爆款，最近我有个朋友做了一款提神醒脑的产品，这个产品本身就很不错，性价比很高，然后找了几个KOL推广，卖了几万单。这个在每个月都有很多案例发生。
锌财经：现在在做或者准备开始在抖音做营销的品牌、商家要从哪些方面发力，如何做?
张鑫：我举个例子吧，就拿半亩花田举例，一个月大概 2000 万预算砸流量。应该是抖音星图最大的品牌客户之一。
原来淘宝的传统打法，买直通车、钻展，把一个单品的销量打爆，然后从主搜就会进来不少免费流量，最后算整体ROI。再复杂一点，就在淘内买一定量的资源，做到一定的规模，就可以从淘内切一些资源，坑位之类的。
这个就是淘宝运营的一个基础打法，直钻淘就是淘内流量三板斧：直通车、钻展、淘客，但是淘内这些流量现在很贵了，所以得去淘外买，但其实一直有淘外买流量，在淘宝流量没那么贵的时候，淘外性价比不高，现在淘内流量很贵了，必须出淘。
另外就是体量和转化的问题，抖音、快手都还算可以，这是大致思路。比如，在抖音投放，就单纯算抖音而言，一定不能赚太多钱，不然就留给竞品太多空间。这个思路能做的产品SKU单价在30- 80 元左右，客单可能要做到 50 元以上。功能性产品比较好。运营要比较细致，不能简单粗暴，要分成小组，每天算投产比、过计划和复盘。这个玩得最早的是韩都衣舍，WIS。
锌财经：早期进入抖音的账号在后期增强粉丝黏性上，在遇到用户增长瓶颈的问题上，还有哪些牌可以打?
张鑫：我觉得内容上一定不能单一，一定要每隔几个月都要变化一些套路。然后要增加人设的信任。粘性肯定是人设的亲和度和信任，以及内容长期能对粉丝产生帮助。
比如很多街拍账号，前期可能拍很多小姐姐在人多的地方走路的视频，前期因为达人自己的形象，也能带起来播放和粉丝。但是过了三个月就要换一种套路，比如找一个美女和一个帅哥一起走，后面又要升级，一个美女和一位丑男一起走，过几个月又要升级，比如需要一个互相说话，演个小剧情。这其实就是用户的口味再不断的升级和迭代，创作者必须要适应这样的变化。
