随着美国MCN市场的逐渐饱和,内容创作者越来越倾向于和小型的MCN机构合作,因为绝大多数大型MCN机构旗下都有着数以万计的创作者,这就导致机构无法精细地对每一个创作者提供完善全面的服务。而恰恰是那些只有几十或几百个频道、专注于某一领域的小型MCN机构能够更好的为内容创作者量身打造发展计划方案,并对每一发展阶段的数据进行跟踪并及时提供改进策略。
一位YouTube小型网络执行经理表示:“我们经常听到一些内容创作者抱怨他们有多讨厌签约的MCN机构,他们本以为MCN机构能帮他们挣钱,但他们的愿望落空了。如果MCN机构签约了 5 万名内容创作者,那他们怎么会有精力去跟踪每一个创作者的状况,并提供最佳的服务呢?”
另一方面,很多签约了MCN机构的内容创作者抱怨MCN机构限制了他们内容创作的自由度。他们所发布的内容都要经过MCN机构的“把关”,有些不符合机构发展大方向的内容就会被“枪毙”,此外,与MCN机构签订的合同也可能限制内容生产者与有利于他们自身发展的小品牌合作。
2)中国MCN发展大势不减
相较于美国MCN模式呈现出的低靡现状,中国的MCN模式目前处于上升期。中国的MCN机构已经达到上千家,而且这一数量还在不断增长,且大部分的网红都签约了MCN机构。

注: 2015 年到 2018 年中国MCN机构数量(来源:克劳锐指数研究院)
中国MCN机构偏向于一种合作共生模式,致力于在社交平台上吸引新的用户。他们会向社交平台提供一批预先筛选好的KOL和内容,然后通过社交平台的算法进行内容推送。此外,MCN机构还会利用专业资源帮助KOL提升他们的内容,进而协助他们提升粉丝数量。MCN机构的目标则是发展自己的影响力网络,最终建立一个数量庞大、关注特定垂直领域的粉丝群体。
中国MCN机构的发展是使社交媒体平台受益,并推动中国的社交媒体平台走向成熟的,因为平台方与MCN机构建立联系,可以使其免于和KOL们产生直接的雇佣关系,节省下更多精力专注于其他的关键业务。 2018 年,在与KOL一对一对接工作几个月后,抖音成为又一个为MCN机构创立官方频道的大型社交媒体平台。在加大品牌赞助类推送管理规范后,小红书也与一些头部MCN机构合作,来管理平台加V认证的KOL群体,并监督品牌和KOL之间的合作。
对于那些刚刚起步的KOL们来说,加入MCN机构是一个不错的选择,因为MCN机构能够为博主们提供快速涨粉的机会;对于品牌方来说,通过MCN机构开展推广业务可能是一种最为省钱省事的方式,因为MCN机构能够从平台那里快速导入大量的流量,并且价格较低。微博面向MCN机构出售全年的受众流量套餐的价格要比他们直接卖给KOL的低50%。因为平台深知KOL再如何有影响力也只能影响他们受众的10%而已。










