李佳琦们双11“卖命”直播背后，淘宝用了哪些硬招？

淘宝直播的赛道排行榜

因此，为了提升指标，很多商家都拼了。

现在正值双 11 直播正式期，商家们为了引导加购物车，给到的福利很诱人，例如荣耀手机的“加购荣耀 20 抽免单”福利、小米手机的“加购商品送小爱音箱pro"等。

经过一番梳理可以看出，淘宝直播主要就是利用了赛马机制+资源激励的模式，不断激励主播和商家们完成越来越高的目标。

把这 3 种激励运营的策略简单粗暴地总结一下就是：