凌晨 3 点还是几十万人在看直播
那么，阿里双 11 是如何让这些主播们心甘情愿地替他们“卖命干活”的呢?今天的文章不聊李佳琦、不聊薇娅，我们来聊聊淘宝直播双 11 的运营秘密!
流量资源激励，赛马机制竞争
虽然淘宝直播的双十一首场直播是从 10 月 20 日开始的，但其实，主播们的直播战早在 9 月份就开始了。
主播们这么长时间的战役，当然也是为了双 11 能够好丰收。
毕竟，淘宝直播是接下来的趋势，主播和商家如果能够参与到双 11 的直播，并争取到淘宝的资源，对他们的卖货一定是有极大的帮助的。
而淘宝直播作为阿里今年重点推进的项目，肯定希望越多人知道、越多人参与越好。
淘宝和主播、商家之间就形成了一个利益闭环：淘宝商家希望借淘宝直播的“春风”提升销售额，而淘宝直播则希望商家们帮它完成交易额的提升，同时也让更多人知道淘宝直播。
为了“引导”主播们完成这 2 个目标，淘宝直播采用了比赛形式和阶梯式的奖励机制，激励主播们进行直播。
为了弄清楚淘宝直播的奖励机制和规则，我特地找来了淘宝直播白皮书，还上了一节官方出品的淘宝直播双 11 备战课。
1)保持直播才能进入双 11 流量入口
在双 11 期间“买买买”过的同学都知道，一般双 11 都会有专属的会场和频道。对于主播和商家来说，这是一个非常大的流量入口。
这些流量入口，当然不是每个人都能获得的。那么，什么样的主播和商家才能进入这些流量入口呢?
前面我们也提到，淘宝直播从 9 月份就开始了。事实上，这次直播的节奏分为 3 个阶段，分别是 9.1-9.30 的练习阶段、10.21-10.31 的预售期和 11.1-11.11 的正式期。
