见实：各个村子之间怎么比拼?
曹雪：群里每个人通过去App学习、写作业、参加线下活动、邀请好友加入会员等途径，就可以获得学分，学分总排名第一的会得到实物或虚拟奖励。
之前有一个村觉得自己排名低，然后每天学习，结果三个月直接冲到了第二名，特别猛。有的村经常学习，永远是第一，有的村就没有人学，越来越差，因为可能到了第三年，大家确实没什么需求了。一个群一旦变成死群，就很难复活，会慢慢淘汰掉，但不断会有活跃的新用户进来。
见实：怎么想到了“村落文化”这个玩法?
曹雪：我们有了 6 个群后，才想到的这种游戏化玩法。我平时比较喜欢看像《游戏化思维》这样的书，有时候也打打游戏，经常思考游戏为什么让人上瘾?发现游戏中会有公会文化，大家都需要归属感，都需要朋友，一个人玩会特别无聊，但有一群人就能坚持下去。所以我们试了一下，阴差阳错就成功了。
见实：除了“村落文化”外，还有哪些保持活跃的运营玩法?
曹雪：一、共创价值和共享价值特别重要，不共创就一定没有共享。只是个人单一的输出，然后别人简单享受，并没有太大意义。
群成员会在群里提出自己遇到的真实问题，村长和其他人会给出解决方案，这个过程中，大家都输出，然后大家都享受，所有人都会黏在这上面，这个群就会非常火。
二、每周三晚上八点，我们会请一个行业大牛讲一小时的课，所有群免费转播，以前一节课是两百块钱左右，现在免费，大家也会很积极参与。
三、我们有大量线下活动。如果某个城市的用户超过六百人了，我们就在这做线下活动，一定会爆满。有些用户在群里从来没有说过话，当你线下见过他之后，你会发现接下来半年，他在群里会非常活跃。
四、群里还会有些促销、拼团活动，也会提高大家的活跃度。
大多数人都有量，但这个流量不是流动的，也就是说用户加了群之后，再也不会打开，我们称之为“死流量”。我们通过这些方式把用户变成优质的活跃流量，这样私域流量才能真正发挥价值。
见实：为什么会认为你们的玩法也是私域流量玩法?
曹雪：我们在花店这个垂直细分行业，针对精准人群的精准需求，进行精细化运营。并随着用户的不断增加和网络效应的不断加强，不断吸取公域流量到自己的私域流量。
见实：私域流量里成员的付费率怎么样?
曹雪：我们做活动时，大家都很期盼。比如我们办年度嘉年华，前 4 排的VIP票是1280，后边位置是880，两天时间就把95%的票全卖光了。
我们有很多进入这个行业零到三年的用户，他们其实都缺一些工具书去认识花材，所以我们就给每人送了一本，但是得再续一年 300 的会员，然后 3 天时间续了 1000 张卡， 3 天做了 30 万流水。
