见实：取得这些成绩，主要做了哪些事?
曹雪：我们做的第一件事是“聚”，这个行业跟其他行业不一样，极度地垂直细分，用户特别难找，所以我们先用App和公众号把有兴趣的用户聚在一起。
第二件事情是“筛”，用App和群筛选出高净值用户、付费用户。
第三件事情是“拆”，根据用户的不同能力，分出不同的角色，比如KOL、精准付费用户、刚进入行业零到三年的用户等，看他们的需求是什么?我们能对他们传递什么价值主张。
见实：怎么用App聚起这一群对花感兴趣的人?
曹雪：花田小憩的网络效应很强，刚进入这个行业的人，有超过30%一定会下载我们的App。因为我们的App代表一种正能量的生活方式，所以被各大手机厂商推荐过，像苹果、小米、OPPO、VIVO、华为，它在应用市场很火，很多感兴趣的人就会去下载。
见实：App总用户目前有多少?
曹雪：下载用户200万，注册用户 50 万，付费用户 2 万多，每个月都在增长。我们付费用户的月活基本上是90%，人均使用时长 30 分钟到 50 分钟左右，相当于每个月都会来看两、三个视频。
见实：先聚后筛，筛出高净值付费用户之后，会做什么?
曹雪：会去建群。我们目前有 12 个群，一个群将近 500 人。我们两年前的群还很活跃，活跃度能保持在旺盛期的20%，一旦有大事就会炸开锅，退群的人加起来不超过十个。我们做一场活动的参与率，基本上能达到15%。
见实：两年前的群还这么活跃，有什么运营方法?
曹雪：我们给每个群做了群文化，当一个群超过 300 人时，就会发起群文化，也就是村落文化。大家可以通过毛遂自荐或投票选举的方式来竞选村长，然后集思广益给这个村起个名字，再设计一个专署的Logo，最后由村长带领这个群(村)发家致富。
我们把所有村长放在一起，称之为「花田小憩小镇」，我是镇长，所有的事情会先对村长发布，再由村长对下面发布。
「花田小憩」各村落排名截图
见实：大家一般会选哪种人当村长?
曹雪：村民和村长关系其实很纯洁，谁回答问题多，谁对大家有帮助，大家就会选谁当村长。我们目前有 12 个村长，每次有线下活动时，这些村长就会帮我们组织，比如找活动场地、签到等，村长平常也会自发组织一些聚会、学习。
我们对村长也很好，比如村长在参加线下活动和课程时可以免费或有优惠等。今年的颁奖盛典，我们会给每个村长颁一个类似劳模奖的奖项，还会单独选出 3 个最活跃，表现最好的村子颁发“最佳村落奖”。
