声明：本文来自于微信公众号见实(ID：jianshishijie)，作者：见实，授权站长之家转载发布。
“接下来两年，我们要把进货这二十个亿的生意拿下。”花田小憩创始人曹雪估算着自己的规模这件事情。
2015 年上线的「花田小憩」App，现已成为花店行业最大的流量入口，有 200 万下载用户， 50 万注册用户。而上线 2 年的「花田小憩研究社」，号称“可移动的互联网花艺研究社”，已成为花店业最大的行业教育平台，行业B端占有率30%。花田小憩覆盖了行业50%的新花店，全国一共 10 万家花店，花田小憩的用户就有 2 万家，一家店一年最少进货 10 万， 2 万家店至少就是 20 亿。
曹雪则在花艺界有着 10 年的从业经历，在和见实长聊时，曹雪提到自己在做的这件事：在花店这个垂直细分行业，针对精准人群的精准需求，进行精细化运营，不断将公域流量中的用户，吸引分流到私域流量中去。
其中，曹雪反复强调到了“用户需求”这个词，从最开始解决用户的学习需求、订单需求，到解决用户的进货需求。曹雪始终把用户的需求放在第一位，并有着自己独特的运营理念“聚、筛、拆”三步骤和独特的社群运营思维。
“聚、筛、拆”三步骤，先把对花这件事感兴趣的人聚到一起，再从中筛选出高净值付费用户，针对不同的细分用户，提供不同的精准服务。从「花田小憩」到「花田小憩研究社」再到「花生馅」，从普通用户到付费用户再到付费用户中的花店老板。曹雪针对每个人群，分别解决了他们的需求痛点。
在由高净值付费用户组成的 12 个将近 6000 人的微信群聊中，曹雪给每个群赋予了“村落文化”， 1 个镇长， 12 个村长， 6000 村民。两年前的群到现在还很活跃，群里每个人的认同感和归属感都很强。 3 天 30 万流水的会员卡， 2 天95%的售票率，甚至还有十几个用户续了十年的会费，这就是「花田小憩小镇」的“战斗力”。
接下来，还是让我们回到和曹雪的对话中，听他讲讲那些私域流量的运营细节、经验以及踩过的坑吧，看看我们能够借鉴哪些。
如下，Enjoy：
见实：目前在行业中的占有率怎么样?
曹雪：花店行业其实很小，但我们在行业的占有率还挺大。「花田小憩研究社」App已成为花店业最大的行业教育平台，行业B端占有率是30%。「花田小憩」App是行业最大流量入口，有 200 万用户。
我国花店一共 10 万家，我们的用户就有 2 万家，而且超过50%的新花店都在我们这里，再过两年这个比例还会增长，我们还会在 2020 年开 100 家「花生馅」门店。
