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本文整理自易车网高级副总裁@杨永峰 在运营研究社举办的《 2018 运营人年终聚会》上的演讲《从供求关系制定增长策略》。
今天我分享的主题叫“从供求关系到增长策略”，这是我过去十几年的实践中，总结出来的独家经验。
在正式分享主题前，大家需要先看 2 组关于我的关键词。
第一组关键词：站长、互联网、汽车。
站长什么意思?在座大多数朋友对这个比较陌生，我 2004、2005 年上学的时候是一名个人站长，但是现在这个词消失了。
早年互联网开始的时候，很多所谓的创业者更多是单打独斗，一个人可以自己把网站所有的职能全做了。那时候没有产品，策划、运营、推广、技术，所以站长什么都需要自己去做。
我就是这样一个站长，我 2004 年做了当地城市的分类信息的网站，比 58 同城早一年的时间，自己设计，自己写代码，自己学习。
毕业之后我进入了互联网行业，大多时间做跟汽车有关的业务，做了快 10 年。
第二组的关键词，媒体平台、集客平台、交易平台。
任何一个平台，任何一个互联网企业其实都会有这三种业务模式，分别是从消费决策的媒体平台进行曝光，到集客，到成交三个元素构成的。
什么叫媒体平台?类似 CCTV 或者门户网站，通过曝光你这个产品，来获取广告收入的叫媒体平台。
什么叫集客平台?这是互联网和其他传统媒体主要区别，过去传统媒体是单向做传播，但是互联网可以互动，传播自己的产品以后，用户如果感兴趣可以留下自己的联系方式，这个叫集客。
中国最大的集客网站是百度，百度今年有七八百亿的收入，品牌广告占比很小，绝大部分是中小企业。
中小企业在集客平台上面投广告，广告主可以在网站留下自己的联系方式，然后后期再去转化。比如说医疗、汽车很难在线上完成成交转化，因此需要在线上做集客，到线下去转化成交。
什么是交易平台?用户在线上直接可以进行做出购买决策，线下只需要做交付就可以了，电商就是很典型的例子。
我在汽车互联网行业，以上说的 3 种平台都做过，接下来分享的内容，是我从整个产业链总结出来，再抽象到各个行业的一些供需增长方法论。
