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“上头，真的很上头。”

这是很多平时不看淘宝直播的用户，看了一次李佳琦直播后，都会提到的高频评价词。

这些人的心态和行为大多数是这样的：刚开始不屑一顾，认为这个男人只会洗脑;然后抱着《甄嬛传》里华妃娘娘“本宫到要看看，他到底有多大本事”的心态去看他的直播;结果看了一次后，一时没控制住，上了头，下了单。

10 月 20 日，是今年双十一预售开启的第一天， 39 款单品、 5 分钟“封神”、 3100 多万人实时观看直播、巅峰主播榜第一，凭借出色战绩，李佳琦冲上了当天微博热搜榜第一。

在第二天乌镇互联网大会分论坛上，李佳琦的名字被屡次提及。“这次观看人数，相当于几个小时的直播里，一个中等省份的所有人都上去看了。” 阿里高管说道，“去年的双十一，李佳琦一个人卖了 3 亿人民币的销售额，今年他一个人的销售额能超过 10 亿。”

这次的战绩是李佳琦势能的集中爆发，但并非是第一次。回顾过去的历史，他总能一次又一次刷新人们的认知： 5 分钟直播卖掉 1.5 万支口红， 5 个半小时带货 353 万……

强大的带货能力，也为李佳琦带来了丰厚的回报。在今年上半年的一次媒体采访中，李佳琦曾透露，自己现在每个月有 6 位数的收入、年收入过千万。不过从如今的情况来看，他的月收入显然已经不止 6 位数。

在这成功的背后，离不开他辛苦付出和拼命努力。他走的每一步，都花费了巨大的心血。纵观他的成名史，甚至可以说，他的每一步，都是精心的“算计”。当然，这个“算计”是褒义的。

今天，就让我们透过李佳琦走红的背后，来看看他成功的秘诀。

打造人设，制造反差，专业服人

对于用户来说，平时上网主要是为了消磨碎片时间，大多数人并不想去花费过多精力去研究一个人到底是怎么样的。因此，一个网红如果要想让别人快速认识你，最好的方式就是贴标签。

人设，其实就是标签的组合。提起李佳琦，很多人第一反应就会想到他“口红一哥”的称号。

1、制造反差，打造人设

在人们通常印象中，涂口红是女生的专属。但是到了李佳琦这，他却反其道而行，以男性身份用嘴去试口红，这样就容易吸引人们的好奇心和注意力。