杀菌防螨对致敏人群是友好的，但这部分人群毕竟在少数，有什么办法，让更多的人群感受，并需要抗菌床品呢?
直到我再深挖一层，柳暗花明： 螨虫接触皮肤，会出现长痘等皮肤问题，用户的需求，不是除菌，而是避免长螨虫痘。
一个不易过敏的枕头。
脸颊痘痘总不好，也许该换枕头了。
相比之下，觉得哪个更有吸引力呢?
欲望出发的幻想加持
人的消费欲望，源于身份认同。变美变帅变有钱变年轻，变成想成为的某类人。累积销售XX件，这是大众趋同;某某明星推荐，这是名人背书。这些就像助推剂，没有明确选择的时候，就是商品很好的加分项。
欲望和心理的运用，在美妆和奢侈品界可以说是驾轻就熟。多少美少女(包括我自己)一听说可以变美，多少伪科学都愿意重金尝试。比如：
前男友面膜(一个听上去就很有故事的名字)，
小灯泡精华(走上白到发光的人生)，
这些在产品和卖点之上，让用户多了更多的想象。似乎拥有它，离自己想要的人生又更近了一点。
毕竟，贪/嗔/痴/恨/爱/恶/欲，是人性，也是营销的利器。
作者：占大美，网易 5 年电商内容运营老鸟。玩转文案创意、电商营销策划。知乎文案话题下小V一枚，干货近万收藏。用故事卖货，丧且逗比。
