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在碎片化、信息爆炸的今天，注意力注定是留给有吸引力的故事。
而对于一个产品来说，好的核心卖点，就是属于它的故事。一个可以让用户高声尖叫，掏钱付款的关键点。
双 11 大战在即，谁都想在这场狂欢中占得头筹，差异化打法、粉丝经济、小众文化，这些花式大招背后的逻辑相似，如何让自己的产品在同类中脱颖而出，成功打动消费者。也许，核心卖点可以做到。
USP：营销界公开的秘密
如果说核心卖点，不得不提，如图腾一般的USP理论。
什么是USP理论：
USP理论( Unique Selling Proposition)， 50 年代初，由美国人罗瑟·里夫斯提出。要求向消费者说一个“独特的销售主张”。 其特点是必须向受众陈述产品的特点，同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。
如何使用USP理论?我认为USP的关键主张是“Unique”，常被用在市场定位和营销战略层面。先赋予产品一个独特的标签，再用其制造影响力，通过助推形成爆款。
其特点概括起来是这样：
1、提供一个明确的利益承诺
2、唯一、独特
3、有利促进销售，具有号召力
举个栗子，同样是水，通过USP理论，你知道拆出了多少独特产品?占据了怎样的市场吗?
1、乐百氏纯净水 27 层净化
2、农夫山泉 有点甜
