③ 表现大礼包丰厚
这次我们包装的大礼包，包含 21 天的七巧板课程、七巧板实物包邮、七巧板拼图大全、豌豆思维直播课、打卡还奖DK数学思维手册。这么便宜的的价格能买到很多东西，每个东西单拎出来都能值 9 元，一共才 9 元，每件商品一个个展开放，用户就会觉得非常超值，错过不买都觉得很亏，超预期的价值感知带来超高的转化率
④ 价格策略
原价是9. 9 元我们改成了 9 元，因为9. 9 这样的东西看得太多了，其实在用户心智里已经变成 10 元了，要去打破这种心智就得重新定价，作为引流课 9 元的定价会比9. 9 元好。家长用户对于花 9 块钱购买课程的决策成本已经被降的足够低了。
⑤ 精品实物
家长对于实物的要求通常有 3 个：精品、正版、包邮，我们在以往的实物营销当中必定重点突出这 3 个点。七巧板是整个礼包中撑起价值感的非常重要环节，针对七巧板我们专门去看了各电商平台买七巧板的详情页和用户评价区，发现用户非常在意是木质还是塑料、有没有油漆味道、有么有棱角，用户最在意的东西一定得突出标示。
⑥ 额外资料
为什么会想到送拼图大全这样的产品。在搜索百度指数时发现，很多用户在搜索“七巧板拼图图案”，后来去各大电商网站看卖七巧板的商品，很少有附赠拼图的，只卖一个七巧板给孩子玩，孩子肯定不知道怎么玩，需要拼图照着拼才更好玩，相当于七巧板的说明书一样。
用户所需要的就是市场机会，七巧板加上课程、加上拼图，才能达到立体学习的效果。我们就应势加入了“ 600 例拼图团案大全”的诱饵，用户很想要图例， 600 个看着也多，价值感就出来了。实际的效果也印证了我的判断，有些购买的用户中就是冲着拼图大全花的钱。
