七巧板玩具在幼小孩子教育中有较高的认知度，七巧板和数学思维培养有较强的关联性，用七巧板去切数学思维的目标用户，是很好的切入主题。但是七巧板不是强刚需解决具体问题的产品，所以去卖这个产品就回归到了七巧板本身的标签上：益智玩具，当做好玩有趣的玩意去卖，突出好玩还有用。
当初想用数学这个更刚需的点去切，调研后发现宝妈家长对“数学”这个词挺抗拒，家长觉得太沉重了，就更坚定了突出好玩有趣的判断，3- 8 岁孩子培养也更看重兴趣提升，而非更功利的需求，所以我们整个宣传方向定位在了七巧板。
七巧板+课程这样的组合，其实也有 2 种售卖的可能性：①卖课送七巧板②卖七巧板送课，哪种包装形式更容易购买传播。
我们选了第一种，因为：七巧板这个大多上小学的家庭已经有了，再买的必要性不大;很多家长给孩子买了七巧板，但是不知道怎么教，孩子也不知道怎么玩，七巧板课程存在市场空白有机会去撬动市场;课程为主导部分和后面引导用户听试听课是一致的，突出课程价值。虽然是一个小小的买七巧板+课活动，背后的思考和判断却是非常立体深刻的。
三、用户洞察及判断
购买者是家长，多为孩子妈妈，使用者为孩子，一方面要关注家长群体行为特征，一方面要考虑家长在做决策时，一定会从孩子的视角来审视产品。
家长群体特征就很明显了，手机里的宝妈群多，社交媒体上很活跃，为了奖品每天分享打卡的多，对羊毛低价没有抵抗力，品牌产品的杀伤力大，家长之间的信任感超强等，这些都是能作为运营这群用户的抓手。
基于之前操盘的0- 6 的英语项目和3- 8 的语文项目，本文再分享一些有价值的用户洞察。
① 家长对实物价值的感知度更强
近几年的知识付费和各大教育公司提供了太多免费课程，课程质量也参差不齐，家长人群已经对常见雷同、不够刚需稀缺的主题课程免疫了。课程是虚拟产品，给用户的感知就是不值钱、应该免费的。
而实物礼品，家长是能感知到要是买这个东西得花多少钱，实物的东西看得见摸得着用得上，比虚拟的东西价值感更强，在进行购买决策时的成本更低。
② 家长在报高价课前会体验多产品比较
给孩子买课是非常重的决策，课程不好就错过了孩子的黄金期，浪费孩子时间，浪费钱，市面上课程质量悬殊差异大，孩子喜好也不一样，家长在购买时常会带着孩子多体验几家再做决策，教育公司的体验课承接服务，大多基于微信社群.
因此会有很多用户同时在各家产品的体验群里，比如豌豆的目标用户很多也在斑马英语、小鸡叫叫、火花思维、画啦啦、ahaschool的体验课群或活动群内。
